儿童打底裤 打造类目标杆

2019-05-14

店铺背景:

    店铺:金华义乌年销近亿实力商家,自主创立童装品牌,主营儿童连裤袜,18年9月接手该项目,商家自运营一年半,靠直、钻、淘冲量冲排名,广告占比30%-40%,线上一直不盈利;自带40万销量寻求突破,团队接手后重新梳理了产品规划、布局、重打基础、做爆款。

行业分析:

       二胎放开,激活童袜市场一池春水随着母婴类产品蓬勃发展,童袜也顺势而上,但是,同质化现象非常严重,低价劣质竞争惨烈,一些仿冒品以次充好,尤其在淘宝、天猫平台,靠图片吸引顾客,实际收到的产品却与图片不符合,消费者的权益受到了侵害。

 在天猫上,行业竞争品牌巴布豆、南极人、北极绒等一线品牌都是拼价格战,走淘宝客,直通车猛砸,搞得整个行业乌烟瘴气,一些小商家无法生存。

行业是29.8元,3条装。有一些是是抢市场以4条装主推,可见利润如何

行业是top品牌:南极人、巴布豆、芭菲鹿、妙优童、迪士尼等,竞争激烈

店铺存在问题:

       店铺推广单一只会用直钻淘的方式,自然搜索流量偏少,店铺布局乱。

     (1)店铺流量主要是来自直通车,淘内免费流量少。

     (2)没有主推款,流量很分散。

     (3)没有流量闭环,流量没有导入到店铺的销量较好的宝贝上。

     (4)官方活动资源少。


店铺托管前:


店铺这个托管前的数据,6月销售额44万















加载中
返回顶部
  • 电话咨询
  • 18157168787