天猫淘宝运营:付费推广带动自然搜索

2020-07-17

淘宝运营自然搜索的流量要怎么做起来?通过付费,带动你的店铺标签客户群,淘宝就会把你的宝贝推荐给你的客户群。前提是你要有一张好的主图、好的点击转化率。内功做好,产品做好,生意才会蒸蒸日上!

金域电商

  今天分享的这个案例的时间节点选取的是双12。为什么选择双12?有几个原因,我把思维导图截图出来。

金域电商

原因有三:①双12大促,可以蹭一波流量高峰;②双12之后很多商家缺货;③双12之后推广费用很高,商家能省则省,竞争小。时间节点选好,在双12之前上架。确定了时间后,我们就开始选择做什么样的单品。

选品无非两点:第一点,类目爆款,就是别人做得好的款;第二点,就是自己店铺的意向款。选择类目爆款的时候需要考虑4点:①产品是否能做;②利润够高;③符合你店铺的定位;④不缺货或者自己能生产。下面要分享的案例选品就是类目爆款,成本75元,定价138元,*近涨价到148元。目前店铺的搜索*大来源就是来自“男童棉衣”这个词,或者这个词的长尾词,所以我选择的子类目就是棉衣。时间节点卡好了,款式选好之后,就是操作执行了。

  执行分三步:第一步是选款测图,第二步是基础优化,第三步是费用介入。

选款测图我就不多说了,说说基础优化。基础销量可以找平常积累的老客户做免单、半价,或者按你们能想到的其他办法去做。记住在做基础销量的同时,尽量连“买家秀”和“问大家”一起做。“问大家”这个功能上线以来,我一直在关注,这个流量入口的转化率很高。做好“问大家”对宝贝的自然转化也有很大的帮助。

  *后一点就是详情页的优化,上架之前就要分析好自己产品的卖点,

突出你的产品与别家的差异,以及你的*大卖点。年底大家缺货,“我”不缺货,“我”现货秒发都是一个可以提炼的卖点,而且年底买家*担心的就是发货问题。

  以上宝贝基础都打好之后,就可以开始做直通车托管了。直通车实际上是在宝贝上架开始就已经在做的,只是基础打好之后开始加大力度推广而已。因为速度要快,所以在做基础销量和好评的时候,直通车就已经开始测图和优化了。如果你选择类目的爆款,那么其他家若在开直通车,说明他家的直通车点击率肯定不低,你可以直接拿来用,这样是*省事、*快捷的。如果是自己的款式,那么就要不断地测图。

  这里面的几张直通车推广计划图展示给大家看一下。

11月30日上架,30日就开始测图。

一周时间做基础销量和好评,测一张图时间也够了。11月8日测定一张点击率高的图。图测好之后就加大力度推广,人群定向也开始测。

找准了人群,点击率是一直往上涨的。这个宝贝的推广做了一个月,从12月8日正式开始付费推广,到次年1月9日直通车费用停掉。

  我截一个*新的效果数据图。这是*近30天的手淘搜索的走势。中间的波动是因为中间参加过两次淘金币,然后直通车也断断续续地没控制好花费,有时候“烧”停了也没去管,因为平时事情多,顾不过来。

操作了一个月,单品销售额达26万多元。现在保持单品每天16000~17000元;直通车停掉之后到现在,销售额也有14000元。

年底转化率都跟着往上涨,而且价格从前天开始由138元涨到148元,转化率不降反而升,每天平均从1.7的转化率到*近3天平均有2.0的转化率。所以,双12之后到年底放假之前是中小卖家超车的好机会。

  再给大家看一下这个款*近30天的直通车花费。

金域电商

  直通车没有压低PPC ,所以ROI不是很高。精力有限,但是也有2.54的ROI,起码直通车不是亏本的。刚才也截取了*近30天的销售数据,粗略地算一下,30天卖了约2000件,一件利润为50元,2000件就有10万元的利润。减掉约24000元的推广费用,7万多元已经到手了。这很适合中小卖家小成本投入。

  直通车测图有4个位置,测到一个点击率*高的图后,如果4个创意里有一个点击率特别突出的图,先看一下数据量够不够大。如果数据量值得参考,那么我的做法就是果断删掉其他的创意,用这一张图就可以了,然后宝贝主图也用这张图。

浙江品融品牌管理有限公司成立于2017年初,3年磨一剑,只做淘系运营,创始人是原上市公司零售体系高管,我们更加了解新零售背景下的线上线下相结合的布局玩法;品融是一家集整个电商服务产业链资源为一体的资源整合型平台公司,现在电商流量碎片化,多维度空间做整合了一些电商方面的资源;

首先视觉、短视频(跟屁虫);mcn机构(如涵)、网红达人(李佳琪、辛巴、薇娅、李湘)等、品牌策划的汤臣杰逊,**客服企业外包上海网萌,与我们是战略合作伙伴,通过这些更全面的资源输出能够更全面的服务商家做到更大价值的市场输出,让产品能更大的释放声量;

现在是颜值经济,差异化竞争;所以好产品更需要好视觉,现阶段线上运营,内容权重越来越高更多的大商家大品牌主要都是通过产品类容取胜,需要做到以下3点,1、产品内容化(让产品会说话)、2、购物场景化(针对需求场景的体验更能刺激消费者的购买欲)、 3、运营系统化(做让认可的数据);所以在电商板块的任何服务及资源找品融可一步到位,

全面解决电商板块所有问题;我们的使命 愿景 价值观

使命

助力中国质造,成就中国品牌

愿景

做*受信赖的品牌孵化平台

价值观(品融六君子)

感恩、担当、创新、内观、激情、共赢

     我们是集代运营,自营零售,渠道分销,品牌传播为一体的一站式电商服务商,专注于垂直快消品及产业带品牌深度孵化,致力成为中国**的电商服务生态运营商!

天猫淘宝代运营公司:

公司地址:浙江省杭州市西湖区振华路298号

官方联系方式:18157168787

官方微信:18157168787

官方qq:798707152

公司地址:浙江省杭州市西湖区振华路298号

浙江品融:https://www.viptro.cn/

 



加载中
返回顶部
  • 电话咨询
  • 18157168787