天猫代运营公司:钻展的低价引流

2020-07-17

 浙江品融品牌管理有限公司成立于2017年初,是一家专注为好产品代言的电商品牌孵化运营服务的公司,公司成立以来,先后参与慈溪家电产业带,清河羊绒产业带,织里童装产业带,大唐袜类产业带等国内产业带源头的运营咨询孵化服务,天猫官方产业带活动,与多家产业带及天猫上下游**服务商体系合作并达成了重要的战略合作伙伴关系,拥有老花镜类目TOP,车品,童装,孕妇装,儿童家具、女装等孵化案例,*终实现商家,行业和品融三赢的局面!

好钢要用在刀刃上,任何推广上的花费,你都需要明确自己的推广目标。钻展的门槛相比直通车要高一些,但若你的推广计划合理,花费其实不会比直通车高多少,这就看你怎么把好钢用在刀刃上。

  钻展低价引流并不是大家想的那种——几分钱拿到流量,因为现在要用几分钱拿到流量实在是非常困难的。我也曾经做过用几分钱拿流量的计划,但是持续时间都不长。很难,真的很难。所以我教大家一套常规的、能把CPC(点击单价)做到0.5元左右的低价引流方法(见图)。

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  其实,做钻展低价引流并不难,只是大家都忽视了钻展推广中很多重要的因素和环节。首先,低价引流围绕的是钻展的访客定向,CPM和CPC模式都可以。所以,第一个要理解的概念是“访客定向”。访客定向其实就是直接获取其他店铺人群定向的一种定向。输入店铺旺旺号,就可以获取这家店铺的人群。而获取人群的**度和数量则由你输入的店铺旺旺号的竞争度决定,竞争度越大,流量获取越困难。

  很多人用访客定向的误区是,选择的竞争对手店铺常常都是竞争度相对较大的行业Top店铺,这就导致了你要获取这个店铺的流量就需要付出比别人更多的成本(见图)。所以,在低价引流技巧中,如何选择店铺以及选择哪些店铺是关键。

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  到这里,大家消化一下访客定向的定义。如果对访客理解不透彻,很多时候你的钻展低价引流根本玩不起来。

  我们要理解的第二个概念是“资源位”。对于资源位,很多人来问我:老师,什么资源位好呀?什么样的资源位可以投放啊?其实,真实的情况是这样的:资源位没有好坏,只有合不合适。

  区别*大之处仅仅在于站内和站外,因为站内的资源位和站外的资源位,本身人群浏览的维度和场景就不一样。所以,我们在选择资源位时需要注意的一点就是,不要只盯着几个竞争度高的资源位,比如手淘首焦和PC首焦,否则你也会比别人付出更多的成本。因为资源位的竞争度也关系到你的引流成本,我们没必要把钱都花在竞争度高的资源位上。

  很多人不喜欢多做资源位,因为需要做太多的图片。但是你要想一想,如果你不比别人多付出一些,成本自然就要比别人高一些。所以在我的低价引流方法里,一定是以批量站内资源位进行流量覆盖的,**不是只盯着几个资源位来进行引流。


  我们要理解的第三个概念是点击率。目前在钻展里,素材是有点击率权重的。也就是说,一个好的素材,获取流量的能力会比不好的素材获取流量的能力强很多。

  尤其是在CPC的模式下,你的点击率将直接决定你能够获取的流量的基数。而在CPM模式下,你的点击率将直接决定你低价引流究竟能做到多低。所以,正确地使用素材是低价引流中的核心点。

  其实方法很简单,就是用批量的非高竞争度的同行店铺来获取比市场行业更低成本的流量,并且你的流量获取途径将覆盖全站内的资源位。

  我们都知道,每个访客定向可以添加100个店铺,而每一个计划里又可以添加100个单元。也就是说,一个计划可以覆盖10000个店铺,那么怎么去找出这10000个店铺就是一个关键点。我常用的方法是用关键词进行搜索,把与关键词相关的所有店铺进行筛选,尽量选择并添加那些层级和自己差不多或者比自己低的店铺(见图),因为这样你就可以获得更多低竞争度并且**的流量。

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  第二个步骤就是添加计划。一定要添加100个店铺、100个单元,并把单元按照关键词的名称进行命名。也就是说,我会把用关键词筛选出来的100个店铺进行钻展投放,然后用较低的出价进行测试。只要能拿到流量的出价,我都会去尝试。这个时候就有CPC模式和CPM模式的区别了,CPC是自己就能控制在0.5元左右的出价,而CPM模式则是要利用点击率做测算。

  方法就是这么简单,关键在于100家店铺的筛选和创建计划的过程。一开始可以先尝试只投放几个大资源位,后期再逐渐增加更多的资源位。

  *后,大家一定要记住,点击率始终是低价引流的核心关键点,一定要学会控制点击率!

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