天猫代运营-直钻结合引爆流量,首页搜索双爆,6.18过后带你疯狂飙车

2020-02-29

今年天猫618无疑是淘系全方位实力的又一次重要展现,也是淘系*新变阵后的第一次淘宝,天猫,聚划算**联袂出战618。厉害的是部分品牌的成交量超去年双11。19年淘系一系列的变动,618的影响越来越大,品牌商品展现出的魅力,每一个信号都在告诉我们人群营销,运营,把控的重要性。

618之后,很多人都说流量下滑的有点严重,那么问题就在于节后有没有必要稳定流量,或者继续提升。稳定流量是有必要的,总结上半年的教训,开始准备下半年上新,和双11的准备,做好产品布局,店铺的活跃,流量的活跃和人群的掌握。

流量下滑怎么去应对,一点从关键词流量,**的人群和自然搜索方面去弥补,一点要保住兴趣,行动人群,就是我们常说的老客,尽量避免这些**流量的流失。

直钻结合引爆流量,首页搜索双爆,6.18过后带你疯狂飙车 

以钻展辅助,直通车为主

直通车测款:通过生意参谋商品概况,根据半月累计的数据和访客,成交加购件数,选择转化好的应季或者新款去测试,在上车测试一周,点击率,转化好的款作为主推款来推,引流成本低,收藏加购高的款作为辅助款引流。在测款的的同时,将转化的评价,买家秀作为重点去做,对后面的。转化提升有助力,完善主图视屏,加强用户体验。

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直通车权重提升:前期通过增加预算来提高点击,积累数据,重点就在点击率的平稳上升,通过流量解析数据分析行业点击率,高于行业做到行业优秀那么,计划的权重就会高,在提升周期呢也可尝试拖价在对点击率影响小的情况下,通过增加点击量来提升访客数据,迅速扩大权重量化数据也是一种递增的表现。优化无非是从关键词,人群溢价,地域选择,时间折扣等几个方面去做。

 

直钻结合引爆流量,首页搜索双爆,6.18过后带你疯狂飙车 

 

直钻结合引爆流量,首页搜索双爆,6.18过后带你疯狂飙车 (本文原创作者:铭涵,转载请保留)

首页流量:首页流量如果你不能通过内容营销提升升级用户对产品的认知 ,那么久通过直通车迅速积累,将产品好的一面展现给平台获取更多的推荐流量。通过直通车拉首页流量,1.关键词计划点击率稳定,计划数据没有较大的波动时在开定向计划,在点击率稳定的基础上去做。2.参加活动,优化卖点提升自身产品的转化,**的关键词,人群价值的提升,提高坑产,店铺层级和销售额的提升都对首页流量有大的帮助。3.创意,创意*好是白底,更容易被系统抓取。

老客打标,快速加权

通过意向行动人群进一步的营销关系,加深人群与店铺之间的联系,根据实际效果可添加访客和个别竞店测试,作为日后流量预备来源。上新款要做好基础销量,评价,买家秀,视频和主图的完善。

 

一个计划的递增:点击率的增长,点击量的扩大,收藏加购率,转化率的保持,计划权重和宝贝权重的提升。那么钻展的投放就讲究阶段性的目的了,人群关系的加深,预热信息的投放,沉默粉丝的唤醒,竞店的流量攻防战,店铺标签的维护和纠正,总之清楚自己店铺的方向,定位,问题,行业竞争和官方活动的时间节点,那么钻展用起来就得心应手。

 

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前7天钻展全店推广计划:老客作为打标能力强的人群,在前期帮助产品迅速打基础的同时也将信息传达,加深店铺与人的关系。计划以全店接主推款链接,CPM加老客为主,加上竞店测试辅助,在测试的同时,观察产品的竞争和抢流量的能力,顺带看看哪个店的流量比较容易流失。然后*主要的创意,文案的表现主要体现活动信息,产品鲜明即可,链接以主推的产品为主。

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店铺基础好的,或者人群标签比较正的也可以通过钻展测款,通过智能定向人群,老客人群,看看两者之间的反应是什么,以此来推测市场对宝贝的刚需。

 (本文原创作者:铭涵,转载请保留)

直通车在积累权重的时候就是产品在积累权重的时候,这时候要扩大流量,收藏加购转化数据,就通过之前测好的竞店流量和二级类目流量来冲击一下,如果担心转化更不上,根据数据反馈可控制消耗来控制访客数量,购物车收藏人群不要放过,那么在原来的钻展计划添加一些**流量人群来扩大数据,增加产品的曝光机会,扩大触达人群,增加产品的潜客人群,在信息的重复触达过程中完成数据的转化和积累。创意方面,链接不变,文案体现产品特点,升级用户对产品认知,建议一周更换一次创意。

 

用钻展让款式流量带动全店动销

 

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当直通车计划权重积累差不多时,钻展计划就变动了。

第一个计划:CPM计划先通过定向搜藏加购成交人群+含有店铺信息的创意+全店链接,带动全店动销。通知加深人群与店铺的关系,一个人如果加购或者收藏了一个店铺多个产品,那么他不再是对你的产品感兴趣而是你的店铺了,这个时候如果在通过淘宝粉丝群交流一下产品使用问题那么你的私域流量也在慢慢做起来。

第二个计划:全店CPC或者单品推广计划,全店CPC计划以高权重产品为主,在大资源位配合小资源位投放广告,扩大触达人群,例如关键词定向,潜客人群,沉默粉丝等人群都可以尝试,创意以高权重产品为主,文案主要体现产品特点,简短精炼。链接上全店链接,不过首页的装修和产品推荐要布局好。

注意:通过信息产品重复触达人群,可通过访客定向查看近期店铺人群的数量变化,在不断扩大人群时,消耗也会越来越大,说店铺人群越来越大,**的老客也越来越多,通过在粉丝群分享产品使用维护常识和他们建立进一步的关系,将他们牢牢抓住,在之后转战内容营销也会是一大助力。



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