天猫代运营-淘宝店铺如何**引流?做好标签匹配

2019-08-19

 为什么说如何做好**就是做好店铺呢?一个**的人刚好遇到你这个符合他胃口的店铺,然后你就成交了,这就是**的人匹配到**的店铺。运营的手法说的简单了无非是顾客身上的标签与淘宝卖家身上的标签的匹配。你越能匹配到你的顾客人群你就越**,你展现与成交的几率就越大。接下来开淘网小编就给大家具体的说说。

淘宝运营

  首先说下顾客身上的标签。顾客身上的标签分为历史标签和时实标签。历史标签里的登记的标签一般包含的年龄、性别、地域,历史标签里的历史消费标签一般包括频次能力习惯风格专业度品牌认知。时实标签说了顾客再上一个标签后的消费频次(打标次数)。

  再来说下卖家身上的标签。卖家身上的标签分别是一年时间开店的类目主营占比(标题、属性、品牌、文案、图片、客单价)和产品*近给官方推荐给标签人群的转化率、好评率、附购率、退货率。

  然后就是主图,主图很大程度决定了点击率权重(搜索分为自然搜索跟直通车搜索,点击量权重是顾客停留时间和访问深度、有没有收藏、有没有加购、有没有转化、有没有回购、有没有打分。

  百分之90卖家上架时候的主图选择都是选择一张自己觉得好看的图放上去,后期做好了在来定位风格,加大活动力度。而**的主图你要根据买家的需求来做主图,要学会让你的主图说话,告诉买家我就是你需要的宝贝,抓住需求。

  再然后就是时间。比如你的顾客上午是娱乐时间,是观望的时候,下午是对比时间,晚上是转化时间,你上午的时候做直通车钻展那不是浪费钱吗?看你的类目是什么时候转化高的,然后在转化高的时候重点做。而且也要了解竞争时间,了解自己同行的上架时间跟活动时间,那么你就知道什么时候该避开什么时候该冲了。

  接下来是**地域。每个省都有高转化的城市,也有转化低的城市,每个城市有转化高的地方,也有转化低的地方。你得明白自己产品是适合什么地方发展的,适合什么地方的人,比如学生多的大学城、白领多的办公地区、新开区、老城区...找到自己产品的**区域。

  *后是**人群。我们说的上面精心布局后,点击、流量才刚刚开始,人才刚刚进来,这样我们的个性化权重才会变高。权重高才会有排名,排名看的就是顾客身上的标签跟卖家的匹配度,你这个卖家满足了之前和这个顾客同一个标签的需求。

  所以这个顾客在搜索你的关键词里的词,你有恰好满足这个人群**标签,所以这个顾客跟你的产品完成了匹配,完成了匹配才会发生转化,这就是整个布局的收尾。也是我们今天说的如何把握好**的人群来做好一个店铺。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%

  以上就是小编今天所想给大家分享的,和淘宝店铺如何**引流?做好标签匹配有关的全部内容了。总之,如果商家对这个方面感兴趣的话,那么也就需要去多多熟悉和掌握以上小编所及的相关内容了。



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