天猫代运营之低点击高转化产品怎么开车

2019-08-13

随着电商行业的发展,现如今淘宝上的**越来越激烈,通常卖家会选择直通车来推广店铺,但是开车的过程却是很曲折的。卖家在运营期间会遇到产品点击低但转化高的现象,那么这样的产品要不要开车呢?下面网店代运营就来为大家详细讲解一下!
 


 

  其实主要是因为这样的宝贝在开直通车的时候,一次性不能用太多的词,否则会造成权重越来越低的这种后果,而想要提高这种宝贝直通车方面的点击,应该要如何入手请看下面的内容:

 

  1、关键词

 

  首先卖家要选择那些展现好、属性相关的关键词,找到关键词后要进行测试,根据测试数据找出点击及****的关键词。然后以这个关键词为中心来拓词,以此提升权重。

 

  2、车图

 

  店铺开车的图片是按照销量低但排名好的图片做参考的,然后依次进行测试,卖家根据产品点击率来选择比较好的图片,将原来效果差的图片替换掉。但卖家不能直接删除点击差的图片,否则很可能会使关键词掉分。

 

  3、目标人群

 

  其实为店铺寻找目标人群有两种方式:一个是通过生意参谋来分析访客。而另一种只是自行测试,通常会利用消费者的年龄、类目及性别来测试。为了使店铺有更多的点击率,那么卖家可以将几个类目组合使用,删掉哪些不好的人群,这样才能达到*好的效果。

 

  4、投放时间及地域

 

  产品开车初期养权重时间一般为晚上8点到12点,这个时间段的排名相对靠前。同时卖家还要提高日限额的出价,而出产品投放地域则是要根据直通车数据来选择,有针对性的投入效果才会*好。

 

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%

  以上几点就是网店代运营带来的介绍,其实这样的产品时可以开车的,只要卖家注重优化手法,那么产品的点击率与转化率也是可以提升的。



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