天猫代运营:店铺活动这样做,血赚不亏

2019-07-31

 今天天猫代运营给大家带来几种活动的做法,希望大家可以从中学习到更多。

  第一招:用促销吸引流量,提升转化率

  促销方式有很多种,在超级店长活动促销里比较好用的有:sku折扣,限时限购,拼团营销。每种促销方式都有自己的优势,大家可根据自己的店铺情况选择使用相应的促销方式:

  ①SKU折扣:主要**到单个SKU设置折扣,适用于店铺内单品单个规格做促销活动,例如爆款促销,品牌促销等;还可以定向人群,例如只对**VIP会员做活动。

  ②限时限购:商品折扣限制时间+限制次数,为什么要这么做呢?对于不同阶段的淘宝店铺来说,做活动的目的也是不同的,有些是要流量积累用户,有些要销量;

  限时限购,相比限时折扣,较适用于店铺需要用户的商家,因为他们卖的商品可能只是为了引流,商品不赚钱,甚至可能是赔钱;所以限时限购在这时便显得尤为重要。

  ③拼团营销:这是近几年很火的一种玩法,不仅能够提升店铺的流量,还能提升一定的店铺销量;但注意拼团的玩法有一定的门槛,不适合0销量的新店。

  第二招:会员**短信营销,事半功倍

  每每大促前,大家都会收到活动短信,那么如何群发短信才能让其价值*大化呢?关键在于以下几个方面:

  ①商品品类:这点很多人容易忽视,其实群发短信与商品品类也是有关系的,消耗类的群发短信的成交效果肯定比非消耗类的成交效果好;

  生活消耗品类:发送可与与买家消耗时间相结合,比如买纸巾的卖家,可以依据用户下单时间来推算下一次的推送时间,当纸巾快用完时,给用户推送了活动消息,效果肯定事半功倍;

  非生活消耗品类:与店铺活动相结合进行推送,例如店铺上新,节日促销等。

  ②推送对象:短信的推送对象尤为重要,不同的对象推送的目的是不同的,一般店铺可分为忠诚客户、活跃客户、沉睡客户;

  忠诚客户推送目的:给予更好的服务,是店铺80%收入来源;

  活跃客户推送木器:促进其再次购买,成为忠诚客户;

  沉睡客户:主要唤起记录,召回作用;

  ③推送内容

  内容是群发短信*关键的部分,文案的好坏将直接影响用户是否下单,好的内容文案应该符合以下几个原则:

  内容简单易懂:不要写让用户费解的文字,在有限的时间内说明白什么事;

  优惠信息数字化:用数字明确优惠信息,让用户一眼就看到,减少流失;

  附上店铺:这点很重要,很重要,投入了时间与精力,用户*后却不知道是哪家店,那就尴尬了!

  强调促销活动稀缺和时间紧迫:例如限前100名,仅今日有效。

  第三招:免费站外推广,轻松扩宽店铺流量

  店铺辛辛苦苦做了活动,千万别输在流量上,用好站外推广渠道,让店铺流量飞一会儿!

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%


  1)店铺内推广:可将活动信息挂在淘宝店铺首页,让所有进店的顾客都能看到活动信息;

  2)旺旺客服推广:对来咨询的顾客也可以宣传一下店铺活动,促进下单;

  3)淘宝买家群:在淘宝买家群里发布活动信息,不仅维系顾客关系,也活跃了群里气氛,还将真正的优惠带给大家,何乐而不为呢?

  天猫代运营今天的内容就是这些了。



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