淘宝代运营:直通车预售的*新玩法,了解一下

2019-07-26

今天淘宝代运营给大家带来直通车预售的玩法,希望大家有所收获。

  一、 产品。产品是第一要素。

  做这个计划之前,还是要提一下,这个玩法,也可以说所有的计划,产品都是很重要,所以产品一定是做过测图测款,点击率都是打标的产品。并且有一定的基础销量和买家秀。

  这里强调一句,新产品,因为你的收藏加购率可能达不到,点击反馈可能差,后期车可能开的费力。

  二、 第一个星期,

  就做产品的基础,积累一定的买家秀和销量。做这步的原因是为了积累权重,方便后期开车的顺畅。

  三、 第二个星期,

  宝贝有了一定的权重,也有一定的搜索流量,选择一天开始操作。

  ① 做宝贝定时上架。推迟5分钟上架,目的是为了获得预热标。

  举例:比如我中午12点,选择定时上架12:05分。

  ② 进入直通车。

  新建计划,新建推广产品,场景选择日常销售,标准推广,不是自定义。这里*好新建计划,当然14天没有操作记录的老计划也可以用。

  添加关键词。

  第一天

  1关键词的添加

  以你店铺同类成交词,店铺收藏加购比较高的词为主。店铺里同类产品的关键词都能用。不是宝贝单品关键词,因为你的成交词可能很少。店铺里同类目的词第一**、第二ROI好,有直接加购,间接加购,总加购,可以间接转化。

  做点击反馈,如果数据表现基本上都不行,这个时候你就要思考是不是你产品本身还存在一些问题,这个时候你就要考虑是不是需要更换产品,还是说停掉这个计划。

  人为干预只在前期去做一下基础销量方面,收藏转化,不可能全程都做的,所以产品之前做过测试是很重要的。

  方法几乎没有失败的可能,但是百分之八十人都做不到,原因就在于第一产品,第二是否按照要求去做。

  2关注好关键词数据,之后两三天都是要去做这件事情。

  如果点击很大,收藏加购表现离均值有一点点差距,先改**缩小点击,看看效果。如果**也不行,再去降价。

  3继续定时上架。

  在23:50分之后左右,把计划里面的产品删掉,宝贝编辑成0点05分定时上架。

  4新建推广产品,场景日常销售,标准推广。

  第二天

  1分析第一天加购,收藏,转化好的关键词。分析这些词的词根是哪些,通过词根拓展关键词,加大计划的展现。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%



  2关注关键词,实时数据继续调整,继续优化,和第一天一样。

  3继续定时上架,和第一天一样。

  4新建推广产品,场景日常销售,标准推广

  那么淘宝代运营今天的内容就这里了。



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