淘宝代运营:爆款打造的详细流程揭示

2019-07-26

 爆款打造的技巧大多都是店铺私藏的技巧,但是今天淘宝代运营就把爆款打造的技巧教给大家。

  1.测图测款:

  我的是标品类目,不直接选款,直接用直通车测图,新建一个14天没有数据的计划,设置日限额300-500元/天。

  投放时间正常投放就可以,地域关闭港澳台。我一共准备了八张直通车创意图,分为两轮去测试,每轮四张,这两轮肯定会挑出两张点击率相对高的图片,然后这两张图片在去测试,*终挑选出点击率高的那张图片。

  2.判断类目的竞争力:

  淘宝代运营认为无论是什么类别,这一步都是必不可少的。所谓“知己知彼,百战不殆”是真理。在市场—商品店铺榜中—搜索人气,根据搜索访客和访客的比例来计算总访客,然后计算UV值,计算出竞争的总单量。

  现在,搜索周期延长了,需要计算至少14天的竞争数据。根据竞品的坑产情况,计算自己产品的单量,然后开始制定每日计划。在新版生意参谋中也可以通过竞争——流量渠道构成中查看竞品流量构成,然后确定搜索流量是否占主导地位。我们可以通过关键词的交易指数和客户的单价来确定竞争对手的坑产量,而交易指数与交易数量有关,从而确定自己的单量。

  3.关联销售:

  关联销售是淘宝店铺的一种基础营销方式,因为它可以促进一些新品或爆款的销量,增加曝光量,为今后创造新的爆款奠定基础。在这件进入衰退期的爆款完全“衰竭”之后,就可以选择其他销量、人气客观的款来打造爆款。但是,这种方法不适用于淘宝新店,这需要一定的基础。

  4.淘宝客推广:

  淘宝代运营相信淘宝卖家都知道,通过直通车、钻展和淘宝官方活动很有助于打造爆款,但事实上,淘宝客也可能是打造爆款的*佳途径。因为淘宝客是第一个实施的,交易后扣除佣金,例如,你拿开直通车的钱和虚高的客单价去作为淘宝客的佣金,淘宝客肯定会全力推广你的产品。

  5.官方活动出奇制胜:

  淘宝活动多种多样。官方活动,如天天特卖、聚划算淘抢购等等,可以提高店铺流量和转化率。在这里说说店铺活动,因为店铺活动是自己开展的,所以活动方式有很多,回馈老顾客可以提升他们的粘性,在他们购物之后,可以给他们一张优惠券,提高回购率,或者分享店铺有礼等,让他们带来更多新顾客,对打造爆款有很大的帮助。

  我们都知道自然搜索的15个模型,影响搜索流量的核心维度是什么?

  点击率高+收藏加购率高+UV价值高+坑产高+转化好+增长幅度高=用户体验好,用*直白的一句话表示玩搜索就是玩数据PK,淘宝只会给数据好的产品流量!

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%



  6.打造爆款——人群标签

  产品的核心属性,对于确保我们的产品获得相应的人群标签非常重要。因此,我们需要在运营店铺的时候,一定要分析好我们的店铺人群,以便提前确定人群的定位。

  然后,根据我们确定的人群特点,去装修设计店铺主图风格和详情页风格,包括产品的标题。

  淘宝代运营今天的内容就是这些了。



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