网店代运营:是什么影响了你的质量得分,如何

2019-07-24

网店代运营这里所说的质量得分是指直通车的质量得分,一个直通车的优劣程度就是从这方面体现出来的。下面就是网店代运营带给大家的内容了。

  一、创意质量:

  考核的是关键词和图片的一致性,主要和直通车图的展现点击有关联,一般情况下创意图的点击率越高,随之创意质量的得分也会越高,因此需要我们市场关注点击情况,出现问题时,及时更换点击不好的创意图。

  二、相关性:

  产品类目、标题、属性—创意标题—关键词类目(关键词和标题的契合程度,关键词和创意标题的契合程度)

  所以在宝贝发布时一定要保证属性与关键词的一致性,尽力去选择符合产品特征的属性,类目一定要*优化。

  三、买家体验:

  通俗点讲就是买家通过搜索关键词,点击下单并完成购买,转化越高,**得分就越高,因此这个指标对产品要求具有不错的转化能力。

  综上所述,我们了解到在这几项指标中,网店代运营认为其中*不易提升的是相关性,*好提升的是创意,既然我们掌握了这些,就要根据这个规律来进行直通车的优化工作。

  如何提高质量得分?

  一、质量分与关键词:

  关键词与宝贝的匹配程度、和产品自身的相关性、属性相关性、类目相关性,包括产品标题和推广创意标题。在这里提供一个简单的,能提升相关性的小技巧:就是把关键词加到创意标题里面,质量分相关性会快速得到提升或满格。对于关键词筛选这块欧阳之前有过详细分享,不懂怎么进行关键词筛选的可以看看,今天在这里就不过多去分享了。

  二、质量分与点击率

  网店代运营认为点击率是创意效果的衡量标准。要想提升质量得分,*重要的前提就是提升点击率,然后来带动创意效果得分的提升。

  关于点击率额影响因素:

  关于选款:

  货源是否稳定?产品是否应季?是否大众款?是否利润款?是否引流款?选款决定产品在整个行业内是否具备竞争力,因此选款尤为重要。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%


  关于图片:

  即广告图,对于产品的文字描述需展示出产品的卖点特性,对比竞品不同点,首图设计要醒目,价格促销要体现,这样的主图才会有点击率。

  关于价格:

  价格是买家关注因素之一。产品价格是否进行过市场分析、比对,定价是否符合市场?偏高的价格点击率低,偏低的价格让人感觉产品质量没有保障,建议零售价占据主流价格带*合适。产品定位不同*终的点击转化也会不同。

  关于销量:

  主要是通过点击*终产生成功交易的销售记录,简单说就是基础销量,包括收藏加购。现在看销量而消费是人们购物的参考之一,有一定的销量基础肯定会带进新流量,有一个好的收藏加购,则会促进产品的静默转化,这样的转化会比较高。所以一个销量0和销量1000的产品,给点击率带来的影响是非常大的。

  那么网店代运营今天的内容到这里就结束了。
 



加载中
返回顶部
  • 电话咨询
  • 18157168787