网店代运营:产品布局的详细实操

2019-07-24

网店代运营发现很多中小型卖家去选款都是自己觉得哪个产品好做就做哪个产品,自己认为能做就做,但是你考虑到市场能接受你这个产品吗?你做这个产品的竞争大不大?这个产品你能不能做的起来?

  没有经过市场分析的运营,都是对自己的不负责任。我们去选择一个产品应该具备以下流程:

  1、选款

  选款是我们做产品的基础,也是我们后期去运营,去做爆款的第一步。如果这点都不能做好,那么后续你会感到做淘宝很难,甚至根本做不起来。

  之前我也分享过一篇选款时我们应该做的数据分析,从多方位的去对比几个产品的竞争压力,可行力以及该有的产品长期规划,这里就不一一码字了。

  2、测款

  通过直通车测款是能使我们*开始就清晰的了解到这个产品的市场接受度如何,这个产品的可行性如何。

  避免出现我们在去花大力气推广产品之后。产品做不起来的情况,可以节省这其中浪费的大量的资源,大量的精力。

  网店代运营认为如果我们通过测款发现这个产品市场反馈很一般,那么我们就需要重新去选择我们的产品,不要吊死在一棵树上。

  3、产品定价

  选好产品之后我们就要对我们的产品进行定价,我们首先需要了解我们产品值个什么价,然后通过市场给我们的反馈来对我们的产品进行定价,就比如我们*常见的淘宝首页。

  用你自己产品的性价比来定位客户人群*高的一个价格区间,确定自己主推款,辅助款以及利润款的定价。获取我们产品*大的价格市场溶度。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%


  4、推广

  经过测款发现我们的产品很受大众欢迎,市场接受度非常高,那么我们就可以把我们全部的精力投入到里面,该破零的赶紧破零

  因为新品没有自然搜索权重,那么我们就赶紧累积自然搜索权重。尽快让产品排序靠前,接着就可以再同步用直通车推广,快速拉升销量,评价。积累羊群效应,为以产品爆发打下基础。

  以上就是网店代运营分享给大家的内容了。



加载中
返回顶部
  • 电话咨询
  • 18157168787