淘宝代运营:店铺发展,新品优化很重要

2019-07-24

店铺想要发展,必须要有新鲜血液的加入,而新品就是这样的东西。那么淘宝代运营就和大家说说新品优化的事情。

  1.新品标

  有的类目会有新品标,有的类目没有。没有就没办法,但是我们有新品标的类目就需要尽力去

  获取新品标。这个能够给你带来不错的加权收益。淘宝对新品标的判断标准就是目前在淘宝上你的同款或者说相似款多不多。

  搜索引擎判断新品的标志主要有四个:主图、标题、属性、详情页。如果你都符合,那么你就会有一个这样的标志。

  2.标题

  做标题一定不能随便写,因为这个关系到你以后能够获得多少展现机会,要尽可能的制作一个广泛度高,热门度高,相关性高的标题。

  这里就不细讲了,我之前详细的分享过制作黄金标题的制作流程,大家可以去这个链接参考参考。一定要学会灵活运用。不要生搬硬套。

  3.主图

  主图一定得突出卖点,能够吸引买家点击你的图片,之前说了,好的标题能够带给你更多的展现机会,那么好的主图就能够带给你更多的点击,这整一个就是我们*需要的流量/访客。

  我们做主图的时候一定不要套用别人的主图,也*好不要用厂家的数据。

  淘宝代运营一直建议不管我们做分销也好,从市场拿货也好,一定要自己拍照,做主图。

  尽可能的从你产品的摆放,背景,模特的姿势,文案等方面凸显出你产品的差异性及卖点。能够吸引买家点击的主图才是好主图。

  而知道我们新品主图点击率*有效的办法就是直通车测图。

  4.详情页

  如果说标题和主图能够给你带来访客。那么你的详情页不能促使这些访客转化成你的买家,那么你之前做的都白搭,而且还会影响淘宝搜索引擎对你产品的印象(是不是优质产品)。我们去做详情页的时候也要有自己的逻辑。

  怎样才能更有效果的吸引客户购买,自己产品有什么特点,有什么功能,有什么卖点都要通过详情页体现出来,而且不要很生硬的去表明。

  比如说你是一个做纸箱的,想体现你纸箱的坚固性,你就可以拍一张人站在上面的图片。再加上我们的文案,这样是不是更直观的体现我们产品的卖点呢?

  我们可以打开我们同行几家卖的好的产品,看他们的差评,把同行的差评包装成我们的卖点。这样能够很大程度解决一个消费者的信赖度。从而购买你的产品。

  5.上下架时间

  淘宝代运营发现很多卖家们上架产品都是根据自己感觉上,没有计划性,这样很可能导致的结果是不仅我们在和其他产品竞争,而且也会跟我们自己产品竞争,

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%


  因为产品上下架是7天轮转的,在下架,上架的时候是我们能够获取流量*多的时候。

  我们的产品一定要分开上架,这样就避免了自己与自己竞争。因为淘宝基本不会在首页推荐店铺的两个不同的宝贝。

  这里说明两点:上下架时间对于小类目的排名以及大类目的长尾词上下架时间影响不大

  那么以上就是淘宝代运营今天的全部内容了。



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