淘宝代运营:你和那些大商家的差距到底在哪里

2019-07-24

淘宝代运营*近收到了私信,他和我说他的店铺同样运营的很好,有些数据比一些大商家还漂亮,但是怎么就做不起来呢?淘宝代运营今天就和大家来讨论讨论这个问题。

  1.首先要选择有潜力的商品

  淘宝代运营发现很多淘宝C店之所以不能存活,很大程度上是选品出现了问题。卖家在选品时一定要有方法技巧,比如产品有淡旺季,保温杯只适合冬季销售。对店铺商品进行排版,每个季度弄一些主推产品出来。同时在店铺的基础设置方面也要下功夫(宝贝标题、主图、详情页等等)。还要做出店铺自己的风格,不能杂乱无章。

  2.店铺优化

  店铺的销量虽然与很多因素有关,但是只有提升店铺的核心竞争力,才能够提升店铺的销量。商家想要提升店铺的核心竞争力,就需要对整个店铺进行优化,只有进一步优化店铺才能够提升店铺的销量。商家必须要对自己所经营的店铺经细致划分,分别从店铺的信誉度、店铺上新率、店铺的动态评分等多个方面进行分析。商家在前期经营的时候,也需要注意店铺中的商品搭配。

  3.整体规划

  商家需要制定店铺产品的整体规划,并且对整体规划进行细致划分,按照每一个步骤进展,在遇到推广方面的问题的时候,商家也可以考虑选择付费推广。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%


  4.分析竞品,找到市场定位

  淘宝C店虽然不能与企业店铺比,但是作为竞争对手,淘宝代运营认为了解对手的动态必不可少。商场如战场,知己知彼百战不殆。竞品分析就像是战前侦查,通过分析找到市场空隙,就是敌人*薄弱处。通过竞争对手的流量渠道和店铺装修、宝贝主图详情页等,也可以提炼竞争对手宝贝的卖点,根据他们的思路,找到销售的方法。当店铺运营了一段时间后,就要找到突破口,竞争对手的店铺也不可能是十全十美,找到他们薄弱的环节,作为自己的突破口,压倒对手。

  以上就是淘宝代运营分享给大家的内容了。
 



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