天猫代运营:什么是一个合格的详情页?

2019-07-23

天猫代运营认为在遵循以上原则的基础上,通常一个合格的宝贝详情页应该包括以下构成框架:

  A、属性参数栏

  产品参数栏是在上架宝贝的时候所填的一个模块,也是宝贝详情的一部分。参数栏填写要真实,完善的越全面越好。70%的买家都会去注意属性这块内容,参数栏不仅能让买家更细致地了解产品属性,也可以为客服省下很多答疑时间。另外在淘宝千人千面下,多一个属性就会多一个标签,属性的完备有利于人群匹配和流量**。

  B、自定义描述区

  1、产品关联营销

  关联产品,这是一种充分利用流量的促销方式,它可以提高流量的利用率,提高客单价,通过页面点击,让进店的流量在淘宝店铺内部流动起来,打造流量闭环。对于单价比较高、点击率转化率较低的店铺,更应该通过关联营销,充分利用好每一个进店流量,增加店铺访问深度,把更多优质的宝贝合理的推荐给买家,增加店铺其他宝贝的展现和成交机会,让访客价值*大化。

  关联营销,如何呈现呢?

  ①详情宝贝同款联合推荐②多个主推宝贝集合专区③店铺促销款组合推荐④搭配套餐

  2、创意海报情景大图

  放一张美观吸睛,意境美妙的海报大图,做产品展示,能够在短时间内吸引到买家的注意力,增加买家喜爱程度,能够继续下滑浏览。互联网3秒注意力法则要求在很短的时间,如3秒、5秒中之内,吸引到人的注意力、行动力。所以正式展示的产品的第一张海报就要足够有调性,能够吸引人,有代入感。

  3、通过产品图片、卖点、规格参数等做产品介绍

  天猫代运营认为这里的产品图片不光是指全景图,还包括诸如近景图、特写图,模特效果图,各种sku图等等,通过合理的宝贝图片展示,能够让买家比较全面的了解产品外观、特性,给用户一种拿在手里或近距离看的感觉。图片的展示根据情况可以是分散的,不断凸显出特色。

  卖点就相当于给顾客购买的理由:我的宝贝为什么好?我的宝贝跟其他宝贝的优劣对比是什么?你买我的宝贝会有什么好处?

  卖点展示主要将收集总结的3-5个主要的卖点通过直观的产品图片、文案、效果、数据等凸显出来。做到图文并茂,有条有理、一一说明,吸引客户,直指痛点,让买家感觉物超所值。卖点展示要能够不花哨,不单一。

  产品的规格参数是将宝贝的尺寸设计、核心数据指标、规格、材料成分、包装等展示出来,让顾客切身体会到宝贝,深入了解宝贝。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%


  4、信任感的建立及服务保障

  除了通过卖点、宝贝图片细节、参数来建立信任感,还可以通过质量保证、买家秀、资质证书、生产车间、品牌店面、卖家或品牌故事、专业性等建立和顾客的信任感,让买家感觉买的放心,用的安心。

  店铺保障服务也是顾客所关心的点,诸如发货、快递、X天无理由退换、运费险、质保、试用、发票等等,同样会影响顾客下单。

  以上就是天猫代运营今天的全部内容了。


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