淘宝代运营:手淘搜索背后的规则探究

2019-07-19

 由于手淘还是开始受到注意,对于手淘的分析还是很少的,今天淘宝代运营就来和大家说说手淘搜索背后的原理。

  1、手淘搜索流量的分配原则

  新品上架后,系统会在某个不定期时间段内分配给宝贝流量瀑布(也就是展现曝光机会)在这个时间段内,如果宝贝点击率高,点击反馈效果好,宝贝将会持续得到更多流量。

  既然有消费人群分层,同时也就对应了单品分级。天猫大品牌新品上架后(品牌扶持)淘宝人气权重高(客单价高、在线人数多、收藏加购高、老客户复购高)也就自然而然的会分配到优质人群这部分的展现机会,注意:这里淘宝代运营说的是展现机会,而不是流量!反之那些低客单价的无名产品呢,也就只能配比相对于优质的劣质流量了。

  我们紧接着来看三大主流搜索算法,(淘宝代运营认为这个没有什么技巧可言,就是死记硬背的公式,但如果你不会这个公式,就无法掌握搜索分配原则哦)

  综合搜索=关键词人气权重+宝贝权重+店铺权重+加权项

  淘宝代运营这里主要给大家说下人气搜索和销量搜索。影响手淘搜索权重*大的是宝贝权重和关键词人气权重,那么有哪些因素会影响到单品人气权重值呢?影响单品人气权重值的因素有很多,但主要影响是单品7天维度下的销量增比、点击率和转化率,这是直接影响因素。

  单品操作期间的时间维度主要是4天、7天、14天、28天,之前有位杭州的商家有跟我反应过一个问题,他利用新品模型操作的10多个爆款中有3款宝贝在第4周左右开始出现流量下降、转化率降低、单品呈现整体下滑趋势,经过分析单品的主要引流关键词后发现,经过四周的单品数据走势,数据阀值体量变大,中后期的数据维护完全需要产品自身的情况来决定。也就是因为这个问题,我更新了操作方法,便于打造主导型消费爆款,保障了单品扶持期过后依然可以稳定、持续的成长。当然必须要有专人对单品进行维护,如每天查询排名位置,评价维护,SKU动销分析以及库存深度,还要分析竞品流量、销量、活动记录、操作记录、还有行业大盘走势等等。

  2、手淘搜索算法的考核标准

  “有人可能会问,搜索系统是如何判断单品是否是高人气产品呢”

  “别心急,跟着我思路,继续往下读”

  主要考核评判标准是:产品的新品权重+人气权重(这里的人气权重一般也分为2个数据指标,宝贝人气同比数据+宝贝人气环比数据。这也是*重要的一部分评判标准,因为他在我们的模型中属于人气算法,淘宝代运营认为大家要知道在所有的平台当中*主要的就是人气算法,人气指的就是你的宝贝这周流量在持续增长的时候,你会发现在下周如果不出现点击率转化率降低的情况下,你的流量还会持续增长。)

  举个例子来说:系统给了你5000个流量机会,由于行业的平均点击率在5%左右,而你的新品点击率在1%-2%,这也就导致,你*后只能拿到1500个流量机会。(注意一下,这里系统给的其实并不是直接流量,而是展现机会,但由于你的产品点击率低于行业平均数,也就错失了新品前期的系统帮扶期,宝贝权重值自然也不会高)

  这里主要是为了考核单品流量利用率的一个问题。其中包含:

  1.单品的喜好度(收藏率、加购率、浏览时长、访问深度、页面跳失率)

  2.流量贡献值(也就是我们说的流量价值,即每一个流量的产出销售额,公式=总销售额/总流量)

  3.单坑产出(转化率、客单价商品率)

品融实操案例分析


18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%


  以上就是淘宝代运营分享给大家的内容了。具体实操经验分享请咨询。




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