天猫代运营:滞销宝贝如何恢复起色,再创销量

2019-07-19

天猫代运营相信每个人都有看错眼的时候,有时候店铺中有个产品滞销也是很头痛的,如何处理这个产品是一个很重要的。今天天猫代运营就来教教你们。

  一、什么是滞销宝贝?

  一般来说,根据淘宝规则,90天无成交、无阅读、无编辑商品就可以判定为滞销宝贝,如果被系统判定为滞销的宝贝,便很难会被搜索到,这是因为系统要将宝贵的流量资源给到其他更有潜力的宝贝。一旦被判定为滞销宝贝,一定要做下架处理!

  通常造成宝贝滞销的有两种原因,一种是宝贝自身不符合市场需求或者被市场所淘汰,如冬天卖短袖背心,这样很容易造成滞销;另外一种是由于运营方式不正确导致的滞销,这种宝贝只要重新调整运营方向,还是有成为爆款的可能。

  二、如何处理滞销宝贝?

  当我们的店铺被检测出有很多滞销商品,该怎么办?先别慌,按照下面方法处理即可。

  1.优化标题

  天猫代运营认为由于滞销宝贝自身没有销量,更别说有流量,想要让它重新焕发活力的第一步就是优化标题。记住,这不是简单替换关键词就好,此时更不要担心权重问题,我们要做的就是对整个宝贝标题重新更改。

  天猫代运营建议首先你要重新确定好标题的核心词,重新筛选出与我们宝贝相匹配的关键词,*好是由宝贝属性词展开,先别急着直接就添加行业热词,如搜索人气高、转化高、在线商品数据大的词,因为这些词往往竞争很激烈,你的宝贝此时基础不行且没有什么权重,根本就竞争不过别人,**长尾词就成了我们的另一个选择。

  标题中30个字要完全能体现宝贝特质和属性,并且一定要填满,不能有空白或重复,*大程度保证标题的**度。也不要在标题中加入类似“包邮”、“特价”这类相对于搜索引擎来说是属于无效的关键词。此次修改过后的标题要与原标题有明显区别,这样才能避免再次被淘宝系统判定为滞销商品,再次在搜索页面屏蔽我们的商品。

  2.优化宝贝信息

  天猫代运营发现有些宝贝是因为上架前的准备工作没有做到位而导致滞销的,如大量使用供应商数据包图片、价格和库存设置不合理等,如果不着手优化这些宝贝信息,是很难会被系统所重视而给你展现机会的。

  对于库存的调整,滞销宝贝的库存一定要与宝贝的实际库存情况相符合;对于价格的调整,先参考其他竞品的价格后得出平均价格,设定的新价格比这个平均价格持平或高10%,但是修改时不能幅度太大,避免造成宝贝审核期间的隐形降权。

  对于宝贝图片的优化,如果是使用数据包的情况,请把这些图统统替换掉,整理出新的图片来替换出以前的图片,新图片一定要自己重新制作。在设计主图和详情页时,除了美观外,还要做到主次分明,突出主体,突出卖点,用卖点来吸引顾客,让顾客有继续浏览的兴趣。随着无线端流量比重的增加,优化宝贝图片时还需要考虑到手机端的显示效果。

  3.重新上架

  除了前面两种直接优化工作外,还有一种就是将滞销宝贝重新包装成为一个新的宝贝上架。要记住一点的是,为防止被系统误判为“换宝贝”行为,要将宝贝直接下架或者删除链接后重新上架。

  这次的上架不能再使用第一次上架时的标题或图片等,全部都要重新做,重新选择宝贝关键词,图片拍摄角度也要重新选,甚至详情图中的文案也要重新设计,我们要做的就是让系统认为我们是一个全新的宝贝并给到我们新品扶持。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

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  以上就是天猫代运营分享给大家的内容了。
 



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