天猫代运营:店铺有问题别急着找人,试试自己

2019-07-16

在天猫代运营看来,就没有不出问题的店铺,店铺问题是经常出的,很多时候我们可以没有发现这个问题或是解决不了。天猫代运营认为这样的做法会使店铺举步不前。今天天猫代运营就来教大家如何诊断自家的店铺。

  自诊第一步:全面分析市场,了解同行情况

  A、市场的容量,不了解很容易导致后期销量达到一个瓶颈。

  举例:①产品在旺季到来前没有做好基础预热?这个节点找不到或者错过了,后面的操作就会费力、费一些不必要的开销;②产品在上架之后,到底测款、测图、做基础销量评价等等需要多久时间?不少店主测个款测出去半个月,这时间就又耽误了,所以上架产品之后要做什么,思路一定要提前搞好。还有要注意,不管什么时期,店铺都应该有一个引流款和一个利润款,这样做店铺才不那么累,可以设置多个sku去提升产品的利润空间,或是设置好关联销售去提高客单价。做店铺经常遇到很多问题,如果你遇到产品有展现没点击,或是有点击没转化,你的第一检查方向一定是款式是否选择正确,然后才是标题、主图、详情、定价、销量、评价、客服、关键词的**性和人群标签的**性等等这些。

  C、是否清楚现在同行的情况。做店铺一定不是只“做好自己”就结束了,一定是要密切关注同行店铺的情况,不然*终被按在地上摩擦的就是你了。

  自诊第二步:要用什么方式来做店铺?刷?淘客?低价?还是?

  这第一步要是走错了,你做店铺可就要绕弯路了。上述问题逐条分析。

  A刷为主来做店铺可行吗?

  不可行。

  因为:①平台明令禁止,只要被查出就是扣分降权;②会打乱店铺的人群标签,导致流量不**,转化差,久而久之会导致流量越来越少,成为“死”店。

  B淘客为主来做店铺可行吗?

  少量可控没问题,不建议大量操作。

  因为:①淘客是不加权的;②淘客也属于付费流量,如果不能很好的控制淘客流量占比,就会导致付费流量占比过高,付费流量占比高是会抑制自然流量的提升,不利于店铺长久发展;③淘客人群是低价人群流量,大量操作会打乱店铺的人群标签。

  C低价做店铺可行吗?

  天猫代运营不建议总想着打价格战。

  因为:①平台是会给高客单产品增加扶持的;②低价就是在压缩利润空间,利润有限就会给后期的推广设限;③打低价是因为与同行商品同质化严重,但同质化严重,正确的突破口应该是卖点的差异化,而不是调价格,低价可不是打爆款的**条件。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%


  那正确的方式是什么?

  重视产品本身,并树立起店铺品牌,品牌效益你懂得+

  用正确的推广方式去给店铺引流,尽早打开流量入口,因为没有一个足够的访客数作为基础,后面的数据就有一个可参考性,做优化时就会出问题+

  一个清晰的店铺定位,为的是确定产品的受众,不少店主在自己的店经营着类目、风格不同的产品,这是不可行的,淘宝现在喜欢的是“小而美”,不跟上平台的要求怎么能有扶持?而且类目乱,主营占比就乱,权重、人群标签、流量就乱,店铺乱成一锅粥可怎么做起来呢?

  以上就是天猫代运营分享给大家的全部内容了。想了解更多关于网店经营的知识,欢迎来电咨询!品牌热线:18157168787唯品淘天猫代运营m.viptro.cn--------一家用心做电商的公司。


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