网店代运营:你可能不知道的一些选品技巧

2019-07-16

网店代运营*近接触到了一些选品的项目,也发现了现在的一些部分卖家对于选品的技巧还是比较落后,今天网店代运营就把自己的一些选品小技巧传给大家。

  01

  时效性选品:

  网店代运营认为这种产品的需求会突然爆发,只要找准时机就会在短时间内成为爆款,但是周期也会比较短,坚持不久数据就下滑了。比如中国的节日,端午节的粽子,中秋节的月饼都是这个特征。如何让一个产品持续爆发,这是需要技术的。文末交流。

  02

  季节性选品:

  网店代运营认为这个就比较好理解了,到了什么季节就选择什么样的产品,夏季多选择雨伞、凉鞋、灭蚊器、风扇等等,冬季选择围脖、帽子、手套、热风器等等。我们可以通过京东里面的类目产品和活动频道多关注就能发现更多的当季产品,做季节产品*好是能提前1-2个月就开始上架布局。这一点需要注意的是,每一个爆品都有一段培养时间,你的产品在布局的时间卡的好,相对后来才上的同学,自然是有很大的优势的。

  03

  稳定性产品:

  网店代运营认为这种产品就是常年都在卖的产品,不分季节,不分地域,大部分集中在居家日用品上,比如餐桌布、墩布、垃圾桶、厨房置物架、房间收纳等等,这种产品成为爆款的几率可能小,但是每天都能卖几个就行,来维持我们的稳定销量。

  04

  主营性选品:

  当我们做了一段时间店铺,每天都有一些销量的时候,从京东后台就能看到我们的主营类目,排名在第几层级。层级越高,京东会给你对应层级的更多流量,所以我们也要多上主营类目的产品,提高销售额,增加层级,这样就有更多的流量,能卖出更多的产品,形成正循环。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%


  05

  同行选品:

  我们通过上面的主观性选品可能选到一定程度就比较困难了,这个时候我们就可以借助一些技巧来提高选品数量、速度。比如我们可以参考产品的同款,如果同款里面都是加价比较多的,销量也还比较好的,这样产品说明别人都卖的比较好,我们就也可以直接拿过来上架了。另外刚过了年,我们发现很多产品交易成功的数量比较少,但是他的30天的销量却很大,说明这种产品很多人喜欢,已经开始购买了,我们就可以直接拿过来上架。

  那么网店代运营今天的内容就是这些了。想了解更多关于网店经营的知识,欢迎来电咨询!品牌热线:18157168787唯品淘天猫代运营m.viptro.cn--------一家用心做电商的公司。


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