淘宝代运营:选品有选品的道理

2019-07-15

 一个产品*终能够达到的销量如何,除了对于产品本身进行的运营之外,产品本身的实力也是很重要的,所以说选出一个好的产品好是很重要的。接下来淘宝代运营就和大家说说如何选款。

  一、选择朝阳产品

  淘宝代运营认为所谓朝阳产品,我们可以理解为动销率高的产品。因为在淘宝出售产品,更多的不是根据单纯的客户喜好而来的。而是根据产品的整体动销率而来的,淘宝本身的判定是以数据为前提的,通过数据筛选出关键词,再通过关键词抓取产品。因此淘宝的动销率数据是我们不可忽视的重要指标之一。

  店铺动销率是有销量的宝贝数量除以店铺所有宝贝的总数再乘以100%。

  宝贝动销率=已销售的宝贝销量/宝贝的总库存*100%

  动销指的是有销量的产品,比如店铺有十个产品,有8个产品是有销量的(一个销量也行),那店铺的动销率就是8/10=80%。动销率当然是越大越好,一般来是动销率80%以上算合格!90%可以算是优秀。店铺动销率越高,那么就说明淘宝店铺权重可能较高,淘宝代运营发现因为店铺的宝贝活跃度高,大部分的宝贝都存在或多或少的销量,而宝贝动销率高,则说明宝贝受市场欢迎,且权重也比较不错。

  因此我们选品的时候,**当然是高动销率产品。产品的动销率*好保持在85%以上,当然,*佳肯定是在100%,深度动销也*好达到10%以上。

  二、搜索引擎选品

  淘宝代运营发现由于产品本身需要通过搜索引擎展示,客户的喜好也是通过搜索引擎的推荐来决定的。因此可以说选品的方法主要不是选择客户喜欢的,而是搜索引擎喜欢的。怎样才是搜索引擎喜欢的产品呢?可以用人工筛选的方法。例如我们再淘宝中输入T恤,搜索女士T恤,搜索引擎会同时推荐多款产品出来。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%


  三、产品价格筛选

  淘宝代运营发现当我们通过搜索引擎选品之后,确定产品价格也是需要经过数据确认的,例如我们通过搜索引擎确认了纯棉T恤这一产品。我们就需要对它的价格层级进行把控了,选择*受欢迎的价格层级,商品的流量自然要比低层级的价格区间大。

  以上就是淘宝代运营今天的全部内容了。想了解更多关于网店经营的知识,欢迎来电咨询!品牌热线:18157168787唯品淘天猫代运营m.viptro.cn--------一家用心做电商的公司。


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