电商代运营:关于京东无货源的一些亲身经历

2019-07-12

 京东代运营在行业中认识了很多人,前几天和一个做京东无货源的聊了很久,他和我说了他和京东无货源之间的故事,现在京东代运营就把这些分享给大家。

  一、创业的起因

  创业不易!我从销售做起,就这样开始了我起早贪黑的生活,大概做了一年的时间,自己终于有了这方面的资源,我觉得时机到了,但是,理想是丰满的,现实却是骨感!

  因为我没有全面去看待整个行业,没有深入研究,只是看到了高利润高风险,那些套路和陷阱都没有了解过,这次创业,我自己所有的积蓄和家里资助的钱近百万全赔进去!那时候老婆刚刚有孕在身,怀揣着准爸爸的心情,又看着钱全部赔光了。

  所幸的是,接触到无货源店铺之后,经过一段时间的摸索,现在我从亏完近百万做到过万的利润,过去的辛酸总算是成为了过眼云烟。

  二、为什么想做无货源店铺

  京东代运营问了他为什么要做京东无货源,他说:我开始了解这个模式是在我刚开始做某宝的时候,那时候的囤货机制就已经让我开始有了这方面的想法。

  后来随着我慢慢深入了解,越发的感觉无货源行业的发展是大势所趋,于是我在做传统某宝之余也兼顾无货源模式。

  但一开始时机不成熟,所以没有大力去发展,在2018年8月我才开始正式全职做京东无货源采集模式,那时候行业内这股风潮开始弥漫。

  他告诉京东代运营说凭借着以前多年的电商经验和对无货源模式的研究。很快的融入到这里面去,并迅速的做出了成绩,达到了以前从没有的利润额,这让我更加坚定的站在了无货源这个模式上。

  这个模式*开始是直接通过软件进行店铺采集,直接通过软件采集商品的链接复制到自己的店铺,就可以进行售卖了。

  我刚一接触这个采集模式就发现其中存在一些弊端,虽说软件中可以设置选择性的采集,但是软件毕竟是软件,数据库在厉害,它也没有思维,并不会变通,也不会实时的分辨。

  一旦软件出了问题,扣分算是小事了,严重的话直接封店。因此软件采集模式对我来说并不适用,于是我开始致力于研究新型的采集模式,*后经过对几十家自营店铺的测试,终于研究出一套精细化的采集模式。

  这个模式通过人工智能选品,完全规避掉软件采集所遇到的风险,虽然采集的效率不及软件高,但胜在零风险。

  正巧赶上一波红利期,我也做到了日出千单的成绩。京东代运营在这里发现他此时很开心

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%



  怎么做到的呢?很简单,第一、我注重店铺的采集工作,运营无货源淘宝店群的首先就是采集,我们是通过采集网上爆款加价后售卖,所以采集是第一步也是*重要的一步。

  怎么去采集

  用软件采集的风险很高,容易疏漏掉很多关键性的东西,机器毕竟是机器,它只能辨别出程序所规定的东西,而不能人性化的去辨别。

  所以往往用软件采集的店铺都容易死,都不能长久,而我们现在所采用的模式则有效的避免了死店、废店、弃店等情况。我们团队经过两年不断的摸索,不停的总结。

  2、注重店铺商品的展现率

  采集完后就要进行售卖了,现在是网络流量的时代,只有流量达到了,那你的产品才会被人看到,拥有更多展现的机会。这里有几个方法。

  1)拉升店铺权重。大类目数据吸引流量,设定好类目,然后根据类目针对性的上我们需要的产品。

  (2)建立关键词数据库。通过标题让一个好卖的产品,尽可能涵盖更多的关键词,当客户需要购买产品的时候,他就会去平台搜索对应的关键词。

  (3)上新、下架时间。产品一定选择在黄金时段内上架。

  那么以上就是京东代运营分享给大家的内容了。

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