淘宝代运营:直通车的问题这就帮你解决

2019-07-11

淘宝代运营*近遇到了很多的直通车的问题,其实淘宝代运营发现这些问题是经常出现的问题,那么今天淘宝代运营就和大家说说直通车的事。

  为什么免费流量做不起来,有免费流量又不转化,该如何调操作?

  想要免费流量,首先要了解免费流量的获取原理,在获得免费流量之前,必须要达到免费流量的指标,也就是宝贝基础销量以及店铺权重指标,站内推广的作用不光是引流量,更多的是做人群标签**度,系统无法抓取店铺消费人群信息,也就没办法给划分给店铺免费流量。

  免费流量不是越多越好,是越**越好,首先根据下单买家信息找出店铺**人群,可以通过直通车后台查看,在根据这些人群找到潜在买家,并让系统给这些人群打标签,这样才能有效提高免费流量增长率以及把握转化率关卡。

  淘客开了利润低有转化,停了之后流量下滑转化过低,淘客到底该不该继续开?

  淘客推广之后流量和转化有显著提升,但是由于想降低淘客成本节省开支,导致店铺大部分流量丢失,淘客可以短暂的做基础销量,不能过度依赖于淘客,因为淘客产生的销量并不能算入搜索权重里,淘客停了之后没有优惠券,也没有高佣金,但是流量还是之前的低客单价流量,本身淘客做太多导致人群标签混乱,系统给出的就是低客单价的流量,转化的几率也随之降低。

  本身淘客对店铺没有太大影响,缺少的是对淘客的规划和操作方法,流量下滑也是必然会发生的,有很多店铺持续做淘客还是有非常不错的数据攀升,前提是有利润成本的情况下可以持续做。

  定向怎么设置出价和人群溢价,怎么做****?

  定向的综合出价直接影响定向的展现基数,首先做智能投放在做人群溢价,*后在做位置溢价,一步步进行出价设置,可以花费*少的钱获得更多的流量,先从比较低的价格开始出价,每天在固定时间段,固定的幅度提升智能出价,每次提高0.1元的价格浮动,随着增加定向出价,如果流量没有在提升,已经到达了定向流量的顶点,稳定几天之后可以小幅度进行出价,降价调整,每次调整0.05的价格浮动,出价越低越要观察定向展现的数据反馈,展现出现下滑状态要立刻停止降价进行回调,通过这样的调整可以用*少的花费获得更多的展现流量。

  人群溢价可以先添加所有人群,溢价设置为10%,观察数据一周左右的时间,有转化的人群标签继续投放或者提价优化,无转化的人群做删除或者降价处理,如果时间产品正在旺季,在时间上来不及做过多调整,可以直接投放猜你喜欢的位置,老客户较多的情况下,可以加大投放喜欢我店铺的标签进行溢价,购物意图定向标签可以全部投放,在根据数据反馈做调整。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%


  手淘首页流量不稳定,转化率低如何优化?

  淘宝代运营认为手淘首页是淘宝平台中竞争相对较小,并且流量相对较大的一个流量入口,因为不是所有的店铺的产品都能上手淘首页,有些是类目原因,有一些是操作的原因,之前为了突出产品效果,普遍使用对比图作为主图,但是现在对这种主图的打击力度加大,功效类主图判定为虚假宣传的可能性也逐渐增加,功效类的流量在其他类目里的占比也比较少,而且这样的主图很难进手淘首页流量,另外有些店铺喜欢用深色背景图做主图,这样的主图也是被系统降低展现的目标,想要上手淘首页流量,主图背景一定要选用白色,C店的白底图可以放在第五张的展现位置,天猫店的白底图一般放在第二张的展现位置。

  以上就是淘宝代运营分享给大家的内容了。想了解更多关于网店经营的知识,欢迎来电咨询!品牌热线:18157168787唯品淘天猫代运营m.viptro.cn--------一家用心做电商的公司。


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