网店代运营:这些直通车操作你一个人知道就行

2019-07-11

网店代运营认为直通车是一个非常好用的工具,那么这么好用的工具自然要用好才行,今天网店代运营就把直通车的详细的操作流程和大家说一下。

  1、测款—测款时要注意数据变化—对于选款方面,销量不是**的数据参考标准,对于流量比较大的店铺,自然流量应该是非常可观的。所以网店代运营认为销量已经很高的宝贝就不要再推了,因为没有推的必要了;倒应该选一些有潜力的宝贝,比如好评度高的,或者收藏、加购数据、点击率、转化率好的,跳失率比较低的;可搜索同款、对比同行、以及参考行业比较优秀的店铺,主要看看什么风格、哪些款式是畅销的,以及价格定位,从而选出优秀的宝贝。

  2、基础—日限额开始网店代运营建议至少100或200,不然数据太小的话,没有参考性,推广两三天之后,再根据实际情况调整日限额。平台选择的话,无线端肯定是必不可少的,但是前期就先不要开站外和定向推广了,网店代运营认为等后期数据好了再开也不迟。

  3、标题—任何一个爆款产品,都要做到获取免费流量,而免费流量*大的来源就是标题。标题是引入免费流量的一个关键,同时标题引入的流量更**转化更高,权重也会更高,相对排名也会靠前,正所谓商品**标签化。

  4、创意—宝贝推广计划的前期,创意是很重要的一项数据,所以前期务必要设置好,并且随时跟踪数据。创意其中的一个功能就是测试推广图点击率,几张创意相比一看便知哪张数据是*好的,从而为我们筛选出点击率*高的推广图。另外重要的一点就是创意标题,不同的创意标题也会影响点击率,在筛选推广图时一定要注意区分创意标题是否一致。

  5、关键词—选用**词、二三级长尾词,大概二三十个(找属性相关的词),流量稍微大一点的关键词可以保证流量的获取;可搜索关键词的热词榜,查看人气,确定核心关键词,用的核心词要与宝贝高度紧密相关,网店代运营认为这样才能产生数据可以参考,但是针对这样的关键词一定要随时监控、及时分析做出调整,避免不必要的损失。

  6、优化—宝贝开始测款上车,数据收集期间,对于优化要及时跟进。包括但不仅限于标题的优化、主图的优化、详情页的优化,还有店铺整体的布局及美观度。

  7、提高**流量

  搜索人群的推广—与关键词有很大的关系,但是搜索人群也很重要,年龄、性别也是一个重点。在推广中比较多的就是优质访客人群,加购人群、浏览人群、店铺老顾客等。或者当大型活动时特定的活动人群,这些也是比较优质的客户人群,在直通车优化过程中是不可忽略的,此外还可以自定义人群以及天气人群。(例:日常客户分组—比如客单价较高的,定义为花费较高客户;买童装的,定义为宝妈客户;卖雨伞的,定义为下雨天气人群等等。)

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%


  投放时段—针对投放时段、地域,不同阶段的人群需求不同,以产品的特性,针对**人群去推广,投放时间可以参考行业,也可以自己手动设置,需要注意的就是晚上时间段投放比例稍微高一点效果更好,地域的设置主要参考季节和经济发达情况这两项因素,但是这两项也不能凭空而定,还是要参考直通车地域数据,然后再对地域进行精确筛选,*终得到更好的转化。

  8、质量分—*伤不起的就是质量分,因为分数直接影响着你出价的排名,影响着你的花费。而罪魁祸首还要综合其他很多因素:转化率、点击率、购物体验、账户权重、创意质量等等。创意的点击率和标题直接关乎质量分的高低,可见影响质量分的维度之大。关于转化、点击率的影响之前有很多朋友提到过,今天不过多去说。

  以上就是网店代运营分享给大家的内容了。想了解更多关于网店经营的知识,欢迎来电咨询!品牌热线:18157168787唯品淘天猫代运营http://m.viptro.cn--------一家用心做电商的公司。


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