天猫代运营:2019的春季上新,有新的注意之处

2019-07-11

对于季节来说一些产品可能是没有意思,但是对于一些季节性的产品的来说,每次一个季节到来以前都是要有所准备的,今天天猫代运营就来告诉春季上新时我们该怎么做。

  一、后台数据

  春节过后我们可以清楚的看到,流量上升的趋势十分明显,虽然没有达到峰值,重点看的是上升的速度,回到旺季的一般水平也只是时间问题。

  目的是一样的,就是要做好产品,天猫代运营认为注意的点不光是关键词的选取,产品的人群,投放的时间地域的差别,根据市场的需求,流量都会发生变动。

  手机壳,手机套,保护套关键词不同,流量的热度也不同,在操作的时候,要关注关键词的搜索变化,然后逐步调整整店的引流词。

  二、流量词的数据

  对于标品宝贝,重点就是核心关键词,结合店铺的搜索进店词,转化词去操作,分析店铺的人群,找到适合的词,推广引流。

  现在流量都在上升的阶段,说明市场的空间很大,主要的问题不是商家推广不推广的问题,各家都在竞争,你着手慢了,跟不上节奏,后期乏力就比较困难了,现在都在一个起跑线,看的就是说谁先跑了。

  三、如何上新

  天猫代运营认为这个对于随季节变换流量变动波动比较大的类目来说,比如服装类目,在这么阶段你再去推冬天款式显然是不行的,即使你冬天卖的再好,在春季上新的时候,要认真规划,分析市场,我们都知道工厂的节奏和线上或者实体卖货的节奏显然是不一样的,工厂需要提前生产下一个季度的所需品,(冬天生产春季服饰,等到春季的时候,夏季热销品已经在筹备中了),对于中小卖家来说,自己的小工厂自给自足,相对来说进度是要慢一点的。

  淘宝的销量占比是十分重要的一个环节,所以虽然我们不是工厂,但是也得提前布局应季产品的上新工作,假如你是买家,需要一件薄衬衫,你会选择销量上千的还是只有几十的,答案也不用我多说,需要现在做的就是尽早上架,尽可能提前一个月将后面应季的产品做出推广的动作,基础的销量评价以及晒图,买家秀也是重点要维护的。

  这里多说一句,天猫代运营发现很多商家在春节期间,甚至年前就已经早早的测完款,直通车很多都是一直再开的状态,所以在现在大部分商家都抢跑的情况下,我们的工作就要比别人多做,用*小的投入,追赶上**的商家。

  四、直通车操作

  天猫代运营认为如果咱们店铺基础较差,老客户和粉丝群体不够大,那么可以选择直通车去测款。

  准备多张主图,时间紧任务重,测款、测图可以同时进行,主图决定直通车自然搜索权重,所以要准备充分,款式则是根本,所以必要的时候可以测的时间长一点,用数据说话,选择合适的款,选对了才是赚钱的第一步。

  投放地域:港澳台,偏远地域一概不投,重点投放其他地区。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%


  投放时间:新手的话可以选择行业模板,把凌晨12点到9点这种低流量时间段设置*低折扣,30%-50%,白天正常100%,晚上10点之后适应调低到80%,具体还是根据类目参考访客峰值时间点去投放,总而言之怎么舒服怎么来,只要不离谱就可以。

  以上就是天猫代运营分享给大家的内容了。想了解更多关于网店经营的知识,欢迎来电咨询!品牌热线:18157168787唯品淘天猫代运营http://m.viptro.cn--------一家用心做电商的公司。


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