淘宝代运营:提升流量的*新技术,你**有所

2019-07-09

电商的发展速度是你想象不到的,一些店铺运营的技术,可能几周就过时的。那么趁着淘宝代运营的这些技术还在保鲜期,淘宝代运营就把这些技术分享给大家了。

  一:标品类的市场分析-----参考数据维度

  淘宝代运营认为你可以去生意参谋里面看下热销商品里,*近七天卖的好的产品,客单价都是多少,把前五十名的商品都看下,如果你进入这个行业,看下你的价格是不是有优势,如果有,那你就具备了可进入的第一条件,当你进入时候就找你的竞争对手,也可以说是目标对象单品,因为前期肯定需要一个参照物的单品来作为我们超越的目标,而这个参照单品的数据维度就是我们可以预见的数据。从产品的价位以及功能主打,市场容量,月销多少,你肯定要心里有个数,如果类目第一月销9000,类目五月销2000,那肯定市场容量很小。即使你做的很好,销售额也就到那。这个是需要去考虑的。

  淘宝代运营认为可以再去分析下这个类目的流量结构,主要推广是怎么推广的,如果要想做好这个店铺,就要了解产品一天需要多少流量,直通车流量多少,手淘首页流量多少,手淘搜索流量多少等。本身标品类的流量是非常集中的了,简单点说,就是销量1的,自然流量拿到8000,销量2的自然流量拿到5000,销量3的自然流量拿到2000,以此类推,后面的基本拿不到什么自然流量了。所以要做就尽量做到*好,才有机会去拿到大流量。如果看对方的付费流量很多,但是搜索流量很少,那说明你是有机会的。

  再有就是从价格段去切入市场。买家的消费能力是不同的,所以对产品的估值也不同。比如我们买一个护眼仪,对于上班族来说可能预算有个200左右,而对于收入比较高的高管来说,预算可能就有500左右,对于学生来说预算也就一百元左右了,说的是什么意思,也就是不同的价格段有不同的人群,这些人群对产品的功能特征材质等等也会有不同的观点。所以说不同的价格段也有不同的人群。竞品所抢的价格段不一样,坑产也是不一样的。

  我们要做的就是从不同的价格带中,找出有市场容量相对比较空白的价格市场来。

  二:标品类的内功做足----主图详情优化

  标品类目,消费者在购买之前就已经确定了自己所需的产品了,所以只有进来的顾客就有会百分之七十的下单率。上面也说到了,标品整体的转化率还是相对较高的。那么在搜索出来的众多产品中,我们怎么脱颖而出?让客户产生点击?

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%


  第一点重要的就是主图,在这上面就要做出差异化。举例子:“手机壳”

  我们知道淘宝就是卖图,*先想到的就是主图。如上图我们搜索关键词手机壳所展现的产品,这些排名靠前的产品是怎么展示的,主打的卖点是什么,然后做好记录,然后我们作图的时候避免和这些相同,或者作出差异化就可以了,不如,图一主打防摔轻薄不发黄,图二主打买赠,图三双屏前后都可以触控。

  通过分析我们可以看出,这种透明手机壳基本都是以黑色背景为主,以显示拍摄反光出来的效果,除了这种基本相似的外,我们其实也可以在文案上下点功夫,比如我们再买赠上面做了功夫,也可以做点售后方面的问题,吸引到顾客。

  以上就是淘宝代运营分享给大家的内容了。想了解更多关于网店经营的知识,欢迎来电咨询!品牌热线:18157168787唯品淘天猫代运营m.viptro.cn--------一家用心做电商的公司。


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