网店代运营:看完这些,你就不会为你的直通车

2019-07-09

网店代运营发现很多人遇到了直通车的问题就不知道该怎么做了,今天网店代运营就和大家说说直通车会遇到哪些问题,这样大家就不会迷茫了。

  1.什么样的词足够**

  标品产品因为关键词少的特殊性,只要是跟宝贝相关的,有流量的词就是**的。

  比如标品魅族MX3手机这个产品魅族MX3手机魅族手机其中魅族MX3手机这个关键词是***的,魅族手机这个词不**,网店代运营认为如果添加到直通车里面会直接拉低产品的转化率从而降低了搜索流量,所以直通车选词必须**。

  半标品非标品关键词跟宝贝关联度比较高的词就是**词,一般二级词,3级词就是**词。(这2句话可能不好理解,看下文解说就好理解了)

  比如半标品非标品破洞休闲裤男修身这个产品破洞休闲裤男休闲裤男其中破洞休闲裤男这个关键词是**的。

  2.标品直通车如何选词

  网店代运营眼中的标品是有具体型号的产品,关键词卖点维度不多的产品,比如电子产品类,手机类,手机配件类,电器电视类,食品类(水果类,面包类,牛奶类,坚果类),车品类(适用于某车型类)。这些具有具体型号的产品就是标品。

  以魅族6手机要推广这个产品为列子。关键词有魅族手机魅族6手机魅族6手机壳

  其中魅族手机是一级词大词,魅族6手机壳是不相关的词。只有跟魅族6手机相关的词才是**词。这里补充一点魅族6手机这个词直通车开**匹配才是***,网店代运营认为如果是开广泛匹配,会有魅族手机,魅族手机包邮这些广泛词进来,从而导致流量不**,流量不**的缺点是会降低了宝贝的转化率,宝贝的转化率降低,证明转化率低的宝贝不是优秀的宝贝从而淘宝不会给太多免费流量。如果是关键词开的不够**导致进来的流量不**导致宝贝转化率下降,那么再好的宝贝也很难推广起来。

  3.半标品直通车如何选词

  我眼中的半标品是有具体不同款式的产品,关键词维度不多,宝贝翻页率不高的产品,比如水杯,男装休闲裤,百货拖把,毛巾,卫浴,车品钥匙扣,这些产品都很相似都不相同,差别不大,买家搜索宝贝翻页率不高的产品都属于半标品。

  以破洞休闲裤男修身韩版要推广这个产品为列子。关键词有休闲裤男休闲裤男修身破洞休闲裤男

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%


  网店代运营发现大部分半标品具有独自的特点,也就是宝贝的核心卖点,那么这个休闲裤男产品的**词是破洞休闲裤男这个词*为**,首先要围绕选词的方向为破洞休闲裤男这个方向去选词,拓展方向比如选破洞裤男,破洞裤子男,破洞裤子男夏季等这个主要方向选词选完,就围绕下一个次要方向去选词,比如休闲裤男韩版这个方向,拓展词比如休闲裤男韩版夏裤子男韩版韩版裤男潮流等。

  以上就是网店代运营分享给大家的内容了。

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