网店代运营:店铺的数据化运营

2019-07-09

网店代运营认为所谓数据化运营,我们就必须懂得看数据,通过现象分析本质,店铺基本的数据生意参谋是大家肯定要用到的,如果开车就要懂得分析直通车报表,能通过数据看到店铺存在的一些问题。生意参谋的数据还是很强大的,对于我们开直通车的选款、测款都有较大帮助,单品分析、行业数据都能提供很好的数据支持,下面我们来看下需要分析的一些数据。

  1、店铺整体数据

  首先网店代运营认为我们要纵观全局,知道店铺整体处于什么层级,全店每天的访客、成交以及转化的整体情况,每天第一件事就是要对店铺昨天的数据进行分析,首先我们看生意参谋首页数据。

  店铺的核心指标要做到心中有数,每天店铺的访客数量还有支付金额与支付转化率,看下自身店铺的访客跟同行平均和同行优秀对比,从数据我们可以看出,这个店铺的访客还是不错的,都在行业优秀以上,当访客比较不错之后我们就要分析支付转化率了,这个店铺的转化率还是有待提升的,如果能保持流量,转化提升0.5个点,销售额就能上去了,随后流量数据也能有进一步的提升,分析完整体数据,接下来就要看具体到每款产品的数据了。

  2、所有单品数据

  每款单品的数据组合成为店铺的综合数据,店铺的主要引流款和主要成交款我们必须要实时监控,如果某天店铺访客或者成交出现很**动,那肯定是主要的产品出了问题

  看经营分析—商品效果数据,按商品访客数据和支付件数两个指标分别排序,访客前三和支付前三的商品是重中之重,这几款一定不能出问题。现在爆款时代已经渐渐淡出了,淘宝的运营体系越来越消弱爆款效应,所以店铺不能仅靠一两款产品支撑,必须把流量均衡话,以防万一某一个款式出了问题,店铺整体还有挽救的空间,需要把爆款的流量分散开来,把店铺多培养几款产品出来,同一个二级分类下*好有两款以上的商品做到流量比较不错的。

  3、具体到每款数据

  掌握到店铺的主要引流款和成交款,下面我们就要具体更深入的了解到这些主要款式究竟是哪个渠道的流量来源,分析哪个渠道访客多、成交高,把控以后的优化方向,店铺其他表现一般的产品就可以按照这些优秀款式的引流渠道去优化提升

  网店代运营认为我们可以在商品效果里的单品分析,点开这里我们要看无线的来源去向,现在pc的流量已经很少,商品的流量来源渠道有很多,你可以打开自己店铺流量*高的一款产品,里边流量来源渠道基本上就都包含了,一般像购物车、我的淘宝、手淘问大家这些渠道,虽然流量可能不是很多,但是转化都是非常高的,我们可以去优化下这些渠道来提升转化。

  4、新品的培养

  网店代运营认为店铺的上新也是很重要的,一般上新的产品都会有一定渠道的流量扶持,在猜你喜欢、微淘等渠道新品都能有机会露出,店铺*好能做到定期上新,不断优化店铺整体商品比例,一些滞销品*很久没有效果的,就要考虑清仓换品。宝贝上新后有比较不错表现的可以上车单独建立一个新品培养计划,用省油宝建立长尾词计划还是不错的,自动筛选**长尾词,根据关键词表现出价优化,后期做ROI也是很好的。新品经过前期一段时间的培养之后,有潜力的款就可以加大力度推广,逐渐提升宝贝权重。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%


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