淘宝代运营:影响定价主要有哪些?

2019-07-05

如何定价这是很多卖家在拿到产品后的反应,但有时候自己是真的不好把握这个度,不知道从哪些角度来考虑利润的问题,下面淘宝代运营就给大家说说影响定价的因素有哪些?

  1.商品成本成本是制定价格的重要因素,而成本和商品质量是息息相关的,所以淘宝代运营认为定价需要根据自己店铺的特点来合理得估算商品的成本,然后再来估算定价。而对于用户来说,商品的质量*终还是取决于商品详情页的文字介绍,图片精美程度,好评率,晒图等等,所以淘宝代运营认为运营需要对商品的质量特征要有完整的描述,从而去展示商品的价值。所以要综合考虑好成本这一块。

  2.竞品价格竞品的价格是我们定价的一个维度。淘宝代运营认为当我们在浏览了某一个商品之后,会出现很多相似的竞争对手商品,而这些对手的产品价格就是我们定价的一个参考。可以结合自己店铺的情况进行定价。

  3.店铺定位不同的店铺按照平台上品牌定位的不同来制定价格,店铺的商品是通过不同的营销目的进行定价的。例如像当前的拼购店铺一样,一般来说产品的总体价格是比较低的,而pop店铺的整体是根据店铺的活动不同采取不同的定价的。

  4.市场需求定价必须要考虑到市场的需要,考虑市场的*优价格区间,我们在找同款商品的时候,我们可以搜索产品大词,通过大词去找出用户*优价位,因为*优价格这个可以代表*受买家喜欢的价格,而这个我们就可以作为自己定价的参考了。所有商品的定价都不是凭空制造出来的,一般都是产品+渠道+促销三者达到一个平衡点,定价的高低是影响转化率的重要因素,只有平衡了,才能让其稳定的增长。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%


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