天猫代运营:2019年智钻核心玩法

2019-07-05

今天天猫代运营给大家带来的内容是和钻展有关的,虽然说钻展是一般人都不去用的推广方式,但是等到以后店铺如果做大,现在了解,能在以后理解的更透。好了,废话不多说,天猫代运营就开始今天的内容吧。

  01如何建立钻展计划

  关于全店推广,该如何建立钻展计划呢?!大家会发现,如果按照直通车的方式开钻展,有非常多种组合方式,所有的组合加起来总共有2784种,那么,难道你要每种都试下来吗?就算一种花300,这么多种试下来,钱没赚到,都让你花式烧完了!

  那么这个时候就要做好计划,天猫代运营认为思路和布局很重要,要根据自己店铺的实际情况做好排兵布阵;一个基本顺序就是:计划-推广单元设置-素材。

  在站内投放中,天猫代运营发现有些店铺会有合约保量计划和拉新保量计划,主要资源位是无线和PC首焦,大促准备期间和预热期间可侧重拉新保量的建立,积蓄人群,大促当天可侧重合约保量促进转化,系统根据您需要的流量点击数来给出预算,并且会按约定达到您需要的点击数,店铺对该计划进行了测试投。

  那么在知道选合约保量或拉新保量的情况下,我们是选系统托管还是自定义呢!记住一点:系统抓的都是你店铺内的人群和标签。

  但凡涉及到转化和收割的营销场景,用系统托管。但凡涉及到拉新,都用自定义。

  总之一句话:用*低的成本获取*大的流量。且自定义既可以用来做拉新又可以用来做收割,看点击率*不靠谱,单品推广看点击率,全店推广不看点击率。

  02时间和地域的选择

  和直通车不一样的是,钻展只能精确到省,不能精确到市。在时间段的选择上,投放更直接;时间段的选择有均匀投放和尽快投放。天猫代运营告诉大家:基本当尽快投放不存在!那么这是为什么呢?

  尽快投放会在*短时间内烧钱,很容易出现的问题就是,你拿到的标签不是100%的**标签;如果当定向标签圈不到人时,我们可以考虑尽快投放。均匀投放一般会有多个时间段,天猫代运营认为如果在这个时间段费用没有消耗完,会自动计入下一个时间段,这样我们也会尽可能的获得越来越多的**标签。在营销节点时,也不要盲目去选尽快投放!可以尝试在均匀投放内只设一个时间段,这样得到的效果可能比尽快投放更**;所以,要记住!营销节点按小时建计划。

  03模式选择

  全店推广是可以选择用展现收费或者点击收费两种方式去做,对于店铺还没有完整的产品体系,或者根本就不存在多款热卖款的店铺是不建议做全店推广的。所以我们从单品推广上开始来讲解。首先钻展是按照我刚刚有说的两种方式进行收费“千次展现收费(CPM)、点击收费(CPC)”而单品推广的话只能够按照点击收费方式来操作的。

  cpc模式:把点击率更高的人群给到卖家,但必然不是高转化模式;因为其点击率不稳定,预算消耗也不稳定。特点:展现不扣费,点击扣费;且cpc模式不能投站外,适合拉新时使用,因为其成本可控。

  cpm模式:收割时使用,因为roi高,营销节点上要先拉新再收割;市场竞争饱和度高时只能放大成本做cpm模式。

  04落地页的确认

  钻展的重点是创意,对于店铺来说,美工能做出什么样的钻展图片非常重要。在选择资源位时,我们操作人员首先需要了解淘宝钻展资源位的投放位置,再根据整个店铺的情况、类目选择优质的资源位进行投放。比如,针对100多个产品该如何作图、拉新和收割时分别作什么风格的图?这里给上新频次高、买家复购高的店家天猫代运营的建议是:

  1、创意图应该添加店铺LOGO和上新时间,给到上新的具体日期信号,给意向人群形成清晰的印象。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%


  2、钻展图片落地页选择首页效果较好,上新当天可以选择直接落地单品。

  3、店铺的老客户和近期行动人群等**人群必须优先投放,访客等定向可根据预算适当投放。

  那么天猫代运营今天的内容就是这些了。想了解更多关于网店经营的知识,欢迎来电咨询!品牌热线:18157168787唯品淘天猫代运营http://m.viptro.cn--------一家用心做电商的公司


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