天猫代运营:如何抓取个性化搜索流量

2019-07-02

当然,天猫代运营认为这个建立的基础是你必须有明确的店铺标签和产品标签,你这些标签越明确,你的流量就会越多越**。在这里面还有一个关键点,就是在新品扶植期,我们应该怎么样做才能确保新品的流量呈现暴增的趋势,下面天猫代运营就带大家来看一下。

  (1)*开始的时候一定要保证点击率是OK的

  新品肯定会给机会,天猫代运营这说过很多次了,但是给你机会不是给你流量,而是给你出现在消费者面前的机会,你要想流量暴涨,首先就需要向搜索引擎证明:你抓住机会的能力是很OK的。这个考核的指标就是点击率。.

  天猫代运营认为想要提高点击率,*关键的你能控制的点,实际上就两个,被谈的很多:首图、标题,因为是新品,至于付款人数、价格这些因素,你是没有办法去控制的。

  但是,在这里,我想提另外一个关键点:标题和首图的相关性。我们都知道,消费者在搜索关键词的时候,传递着一种需求信号,比如消费者搜索:连衣裙 波西米亚风格,那么对于消费者来讲“波西米亚风格”这个属性词就是能促进点击和促进转化的“焦点词”,如果在你的首图当中能够凸显这个词的特点的话,那么点击率肯定会高。

  那么搜索“波西米亚风格”这个词的消费者转化点是什么?度假、去海边、浪漫……,这些关键词就非常重要。如果你的首图把这些关键词要素体现出来,那么你的点击率肯定会提高的。比如下面这些首图。

  (2)收藏占比和转化占比在前两周的爆发式增长

  对于新品来说,如果你想过了第一两周后,还能够有更多的免费流量进来,甚至是爆发式的,那么你必须跟搜索引擎证明一件事儿:你可以在很大程度上让消费者对你保证充足的兴趣。而这个兴趣是由什么来决定的呢?那就是收藏占比和加购占比,在转化率优势跟老品相比不大的情况下,这两个数据

  表现就很重要了。你要注意,开始的时候,你一定要比同行均值高,才有爆的可能。*好在第一周的时候,这两个指标能有明显的爆发式增长。

  (3)第一周的单个访客产出

  其实这个会说的很虚,因为两个指标大家都知道:转化率和客单价。而这两个指标的优化又没有那么简单,有机会在后面再给大家分享,因为这是一个系统的优化工程。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%


  以上就是天猫代运营分享的内容了,希望大家看完后能够从中学到一点东西吧。想了解更多关于网店经营的知识,欢迎来电咨询!品牌热线:18157168787唯品淘天猫代运营http://m.viptro.cn--------一家用心做电商的公司。


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