天猫代运营:选款的实用性技巧

2019-07-02

选款是淘宝卖家进入淘宝上的第一课,这是*基础也是比较重要的一节课,下面天猫代运营就教给大家一些选款的实用性技巧。

  1、淘宝选品时比较常见的误区

  天猫代运营相信肯定有很多商家朋友都会认为货源越多越好,以为只要不断换新就能引来流量和访客,到头来才发现流量还是少的可怜,也没找出个根本原因,也没有明确的方向。首先要去经营店铺,那第一步*为应该做的就是先去判断店铺适合做什么类目,考虑到每个店铺的类型是不同方面,权重重要也是不同,所以天猫代运营认为在开店之前不着急上货,更应该先腾出时间做个完整的店铺数据分享。

  2、简单合理归纳选品原则

  讲到选品的原则其实无非以下几点:

  (1)、不要一味认为自己看好的及好看的就是*好的选择,要根据输出符合较为大众的产品。

  (2)、目标宏观点,可分析了解该产品在市场出现次数*多的款式。

  (3)、店铺不要出现太多杂乱的分类和款式。

  (4)、学习并学会去分析市场,总结别家的选品技巧。

  (5)、在根据数据选词时,天猫代运营建议可从三个维度上去对比,一是热搜商品,二是好评商品,三是平台下拉词、平台类目。

  简单概括为寻找、记录关键词,了解你所选的类目在三个维度推广时的群体搜索范围。如果遇到曝光一样,但店铺业绩不稳定的情况,说明所选商品局限性太少,针对人群比不够。

  3、初步淘宝的新人如何学会选品

  (1)、需要事先确定有哪些不能选择的商品标准,避免后期造成很多违规。

  (2)、产品的性价比是与否。从消费者角度出发,加价后先问自己会不会买,如果自己都不愿意买,那客户就更不会为此买单

  (3)、选品不可急于求成,打个比方,比如一款连衣裙有很多关键词,需要在几个平台进行对比分析。新人要学会找出重复词,选词时不要选择前十页产品,可以从第三四十页进行选择。因为很多产品的销量高并不代表它好卖,就算产品在其他几十家店铺销量几万,对自家店铺来说都是新品

  (4)、每次选择产品都尽量保证是不同款式、不同价位的。如果挑选出的款式样式都一样,可以料想到后期店铺打理都会是一个规格。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%


  4、实际性的建议:

  (1)、了解类目上货数量、类目倍数、类目分析和优化处理,这些后期都会用到。前期将内部产品分好类目,店铺铺满货后开始做类目精细化优化、商品精细化操作。

  以上就是天猫代运营分享给大家的内容了,希望看完后能够有所收获。想了解更多关于网店经营的知识,欢迎来电咨询!品牌热线:18157168787唯品淘天猫代运营http://m.viptro.cn--------一家用心做电商的公司。


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