淘宝代运营:*新的直通车开车技巧

2019-07-01

随着淘宝的发展,直通车也在不断的更新,每一年都有不同的变化,伴随着直通车的操作技巧也是越来越多了,今天淘宝代运营就带大家一起看一下*新的直通车开车技巧。


  第一个技巧就是测图,淘宝代运营相信大家都知道客户在淘宝买东西看不到摸不着,**能看到的就是图片。并且不管是首页流量还是搜索流量,出现在客户眼前**不会只有我们一家产品,会有很多同行的竞争产品也跟着出现,想要在众多竞争中脱颖而出让客户点击我们的产品没有一个好的主图是不行的,所以先和大家分享一下怎样测图。

  首先选择一个近15天没有数据的计划或者新建一个计划也是可以的,做好计划之后开始进行地域、投放平台和投放时间的设置,投放平台只选择手机和PC端就可以了,剩下的全部关掉。至于投放地域淘宝代运营认为除了我们不能包邮的几个地区,剩下的全部选择投放。

  投放时间这一块我建议选择全天投放,晚上选择*低的30%白天100%就可以了,也许有的人会说晚上搜索的人少,没有投放的必要。但是我们要明白淘宝给展现可是不会分白天晚上的,并且能在凌晨还选择逛淘宝的人一定是特别需要这件商品的,所以相对的晚上整体点击率也会高很多。这些都设置好了之后就可以开始投放产品了。在投放产品的时候创意图片建议选择两张就可以了,因为对于一个新开的直通车来说整体权重有限,我们能够得到的展现也是有限的,如果还要把有限的展现分配到四个图片,每个图片的展现就会变得很少了,所以选择两个创意计划是*合适的。

  第二个技巧就是直通车快速涨分,通过前面的操作得到了一张高点击的主图,只要展现足够就可以得到足够的点击量,而想要快速的得到展现就要利用直通车,而想要直通车在花费尽量少的情况下带来更多的展现就需要关键词快速上十分,而想要快速上分是有一些小技巧的。首先第一个就是保证高点击率,想要高点击除了优化主图之外,淘宝代运营认为我们还可以通过地域的选择来提高点击率。

  淘宝代运营相信大家都知道由于中国地域太大,并且南北距离较远所以导致南北温度和季节是有差异的,比如现在想要推广一款短袖,南方的整体搜索和点击率**高于北方的,所以我们就可以选择先投放南方,尤其是广东等地已经开始穿短袖的地区。虽然这个时候北方的整体搜索量也不少,但是由于逛的成分居多,所以整体点击率就会低很多。又或者我们可以选择一部分地区进行顺丰包邮,然后只投放这部分地区点击率也会很高的。

  除了点击率影响质量得分之外还有就是收藏加购、转化率了,想要增加收藏加购率我们可以做一些新品活动,比如将产品加入购物车截图给客服可以得到专属的优惠券或者一些小礼品之类的,目的是通过这些奖励增加客户加购的欲望。

  至于转化率不光能影响质量得分,还会影响到产品自然访客的获取节奏,所以一个产品一旦开始用直通车推广,就务必要保证转化率,关于转化率的优化就不说详情页了,因为很短时间内很难通过优化详情页来提高转化率的。

  想要快速的提高直通车的转化率第一个方法就是换词,不同的关键词给产品带来的转化是不同的,我们可以通过不断的优化关键词来提高转化。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%

  第二个方法就是做活动,一个新品做一些促销活动客户是认可也很喜欢的,因为做活动就预示着让利,让利就代表产品性价比提升了客户占到了便宜,所以做活动是一个提高转化很好的方法,不过做产品活动的时候要设置好门槛,这样才能提高客户的参与感和紧迫性。比如可以设置每日前多少名享受折扣价或者限量的优惠券等。千万不要让客户感觉这个活动谁都可以并且随时都可以参加,那样这个活动也就没有吸引力了。

  以上就是淘宝代运营分享给大家的内容了,希望大家能够喜欢。

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