天猫代运营:测图测款的定义

2019-07-01

天猫代运营发现很多卖家虽然做着测图测款的工作,但是对于其中的深意确是不知,甚至还有人来问过天猫代运营,认为这些工作没有必要。天猫代运营今天在这里和大家认真说一下测图和测款。希望大家重视起来。

  1.测款

  测款适合非标品,对于标品只需要测图就可以了

  步骤:标准推广,时间折扣全部100%,只开无线端投放,其他全部关闭,地域关闭偏远和自己不卖的地区,例如屏蔽产业带。

  天猫代运营建议创意用正面图,产品大图,不用细节图,开优选,1-4个均可以。

  关键词5-8个,**符合自己产品的词,尽量不要主词和很长的长尾词。

  关键词有出价,有展现即可。开广泛匹配,人群不打开。定向关闭。

  宝贝多,就一个计划放5款,开个4个计划可以同时测20款。

  数据指标分析:对于0销量0评价的款,购物车率达到行业均值0.4倍以上就合格,可以推,对于有销量有评价的款,购物车率达到行业均值0.6倍以上就合格。

  行业均值在行业大盘选择好自己的类目,看*近7天,拉下去,有购物车人数和访客人数,购物车率=购物车人数/访客人数。

  测款数据点击量越多越好,正常100个点击以上。

  2.测图

  淘宝的核心是产品,产品的核心是图片。

  淘宝是卖展现的,同样给1万次展现,同行点击率10%,你只有5%,每天流量少500,对于转化一样10%,同行每天多成交50单,一个月,相差1500单,中国人实际是有从众心理的,销量差距大了,转化率肯定不一样。你们肯定也明白这个道理。

  所以图片非常重要,特别是标品,大家卖的都一样。

  而且后面直通车养车点击率是核心,很多人后面养车养不起来,就是图片问题。

  后面养车点击率跟不上的,不要来找我,自己问下,前期有没有测图。

  测图的步骤

  标准推广,时间折扣100%,地域关闭偏远,自己不卖的,例如产业带。

  投放平台只开站内无线端。

  创意,*多4个开轮播,创意标题一致

  开广泛匹配,不开人群。关闭定向。

  关键词出价位置:标品位置开前三,非标品位置开7-10.  数据指标:单个创意展现量300左右即可,对于标品,点击率高于行业均值1.5倍以上合格,,非标品,点击率行业平均以上合格。

  行业平均点击率如何看:流量解析,输入主词,核心词,数据透析,看一周的数据,*下面,无线端的点击率。多个词取平均。就是行业平均点击率了。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%


  以上就是天猫代运营带给大家的内容了,希望大家通过这次的内容能够了解到测图和测款的重要性。想了解更多关于网店经营的知识,欢迎来电咨询!品牌热线:18157168787唯品淘天猫代运营http://m.viptro.cn--------一家用心做电商的公司。


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