淘宝代运营:直通车如何快速测图测款

2019-07-01

  淘宝代运营认为不管你是刷单、还是开车、还是做钻展等等,测款测图是运营的第一步,方法也很多,今天淘宝代运营分享如何用直通车测款测图。

  以往淘宝中小卖家运营店铺时,大部分都是用“猜”的,花了无数的推广费用、压了很多库存,努力在猜消费者到底要什么。

  但现在进入大数据时代,别再猜了,淘宝代运营认为取而代之的关键词是“PREDICT预测”快速进行数据分析,根据消费者个性化需求,预测产品,找出**目标顾客,提高转化率,提升ROI。

  大家熟知直通车是引流工具,你要学会应用这个工具帮你测图和测款。了解目标用户的真正需求。

  直通车测款和测图原理基本相同,测款策略重点关注产品的收藏加购率、转化率的分析。测图策略的重点关注产品图片点击率。点击率又是直通车的核心部分,它影响质量得分,影响计划权重,所以了解如何测图,帮你找到一张点击率高的车图。

  直通车测图原理,将做好的多张创意图,放到图片轮播,淘宝代运营建议不卡地域,不卡人群

  测试2-3天左右,展现5000个以上,*终测试出点击率*高的车图

  在测图、测款过程中,尽量梳理出,符合测试产品的**流量。

  由于站外推广、直通车定向的人群在测款、测图阶段,流量不**,在测图、测款阶段暂时不用这些平台流量做测试。

  具体步骤

  1、测款计划要单独开一个新的计划,或30天没有数据的空白计划,这样受计划权重影响比较少

  2、关闭定向、站外推广,只投放站内无线端平台。

  3、投放地域:全部地域,国外、港澳台除外。

  4、时间段根据预算资金,资金比较充裕的从白天10点开始测款,测试一整天。

  如果资金有限,就只测试晚上。

  5、开始新建添加宝贝推广,添加和宝贝相关度比较高的5-10个关键词。也可以用直通车系统推荐词,通过筛选,选择相关度高、点击率和转化率高的关键词。

  不要太多,太多了流量比较分散,不利于数据的准确性,*好5-10个关键词,通常情况,大词用**匹配,小词用广泛匹配。

  6、添加2-4个创意,创意标题20个字都要都得覆盖所有的关键词。建议尽量使用一样的创意标题。

  7、图片流量分配方式一定要用轮播!

  8、智能匹配和宝贝定向都不要选,因为,前期需要**的流量

  9、关键词出价先设置移动16-20名出价或更靠前的位置,PC端暂时不测试,但无法关闭PC端,所以关键词PC端出价0.05元,不投放广告。

  这样操作后,整个测试计划全部设置完成。

  现在我们就开始观察数据,根据数据变化做一些调整。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%


  在流量解析查找主推关键词移动端平均点击率,测图的*低标准要高于主推关键词的行业平均点击率。

  以上就是淘宝代运营分享给大家的内容了,希望大家看完后能够有所收获。想了解更多关于网店经营的知识,欢迎来电咨询!品牌热线:18157168787唯品淘天猫代运营http://m.viptro.cn--------一家用心做电商的公司。


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