网店代运营:店铺活动的一系列准备

2019-06-28

 店铺活动是要一定准备的,总不能拿出了活动就不管了,要抱着对活动负责任的态度去准备活动。网店代运营这就带你看看到底怎么做。

  推广渠道

  网店代运营认为好的活动,也要有好的渠道去推广,毕竟,酒香也怕巷子深。推广渠道,按定义去区分,可以分为付费渠道和非付费渠道两块。

  付费渠道,顾名思义就是给钱去推广,比如搜索广告、大V转发或者微信广告等,这里就不做详解了。

  网店代运营认为除了产品本身承载的平台外,目前比较常见的非付费渠道推广的方式就是资源互推。如果是通过微信公众号互推,则需要筛选跟活动相关性比较强的公众号,再与对方负责人洽谈互推资源的相关工作,约定好上线时间、互换的用户流量以及不够量的时候如何补足的一些相关事项,需要注意的是,要能够有效监控到每个互推渠道的数据,这样才能在后期核算流量的时候做到有理有据。

  风险监控

  活动上线前,就要对活动上线后可能会遇到的问题提前预测并作出相应的应对措施。活动可能遇到的问题,有以下几个:

  活动效果不明显,怎么办?

  网店代运营认为当活动效果不明显时,需要提取活动每个环节的数据,确定是哪个环节出现问题,快速优化这一环节。

  如果是导流过少,那就需要争取更多的推广资源,并延长活动在线时间。

  如果导流足够,但是进入活动页面的用户过少,则需要区分到底是导流质量不佳还是导流的相关性不强。

  进入活动页面的用户不少,但是参与活动的人数过少,则需要考虑活动门槛是否过高,活动流程是否过于复杂,活动参与规则是否不清晰等。

  网店代运营认为如果活动涉及到流水,还需要考虑下单情况,如果订购转化率过低,有可能是因为活动虽然能够吸引用户参与,却无法促动用户付费,因此,在活动设计初期,需要考虑到活动是否能够吸引用户付费;导流期间,则需要通过合适的文案给用户灌输活动参与成本的概念。

  活动效果超出预期,预算不够怎么办?

  一般来说,活动效果超出预期,对于策划活动的运营来说,是非常值得骄傲的,说明该活动比想象中的效果更好。但是,活动的火爆也往往会伴随着预算不足的问题。那么,可以降低中奖率或者申请更多活动预算;同时,也可以拿着活动数据,向其他商家寻求赞助,毕竟,效果好的活动,对赞助的商家来说,也是一场曝光,何不双赢呢?

  如果有恶意刷活动的现象,该怎么处理?

  不同的活动,恶意刷的方式有一定的不同,因此,关于恶意刷活动的问题,需要结合产品本身,尽可能考虑到可能被刷的方方面面,以技术手段进行相关的风险监控,避免造成不必要的损失。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%


  效果预估

  效果评估相当于是对整个活动的投入产出的预估。投入多少,人均成本多少,多少人参与,产出多少,利润多少,投入产出比是多少,对后续活动的借鉴意义等。而前文风险监控中,已经提到关于活动的数据分析,这里就不一一赘述。

  以上就是淘宝代运营的内容了。想了解更多关于网店经营的知识,欢迎来电咨询!品牌热线:18157168787唯品淘天猫代运营m.viptro.cn--------一家用心做电商的公司。


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