天猫代运营:解决直通车的疑难杂症

2019-06-26

 直通车涉及要素过多,所以天猫代运营认为遇到的问题也是成正比的,今天天猫代运营就来带大家解决一下这些问题。

  问题一:关键词养分时该如何出价?

  1、常规出价一般高于行业均价的50%以上;

  2、长尾词出价刚开始时尽量出到前三位,大词尽量拉到16-20条;

  3、标品类目视自己的预算而定,能出到前三位尽量就出到前三位;

  4、根据自身的承受力及类目特性和现阶段的目标调整你的策略;

  问题二:开通的人群一直没有展现怎么办?

  1、先提高关键词出价,也可能是关键词圈定的人群基数太小,然后再溢价调整看一下;

  2、需要不断测试标签溢价,按5%左右的溢价比例调整,直到有展现为止,数据表现优秀为止,天猫代运营认为如果标签一直表现不好的话,那就删掉,不用再培养。

  问题三:我的关键词已经到9分了,就是上不了10分,我现在该如何处理?

  1、首先需要看一下关键词三个相关性是否满格,哪个相关性没满格就去针对性的优化哪个;

  2、一般常规的话*后一个没满格的比较多,这种的一般跟你的销量,DSR、买家体验等都有关系;

  3、其实上分不是主要的,产出才*重要。

  问题四:我的是小类目,如果抢前面位置又太贵,我要怎么样出低价拿到更多的流量?

  此类情况天猫代运营建议多计划来引流:

  1、一个计划开通无线端多放一些匹配关键词,关键词低出价,人群高溢价,拿**人群流量;

  2、一个计划开定向;

  3、一个计划开通无线端做高权重计划,主要放ROI好的**关键词重点培养;

  4、一个计划开通PC端,可以低出价,高溢价,每天优化关键词,其实有的小类目,PC端的效果也不差,所以这一块还是要弄起来,再小的蛋糕也总比没有强。

  问题五:如何来判定直通车图及款式的好坏?

  1、测图时一定要开轮播来测试,在相同展现条件下来看直通车的创意数据,一般创意展现尽量拉到1000左右展现来看点击率的高低,从而判断哪张图更好;

  2、判定款式的好坏,也需要达到一定的数据基数,一般展现要达到10000左右,点击量500以上,数据越大,判定越**,然后在这个前提下再来看产品的点击率、收藏加购率及转化率的相关数据判断款式好坏。

  问题六:直通车的展现跟店铺层级有关系吗?

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%


  答案是肯定的,肯定会有关系;

  店铺的层级直接决定了你店铺的流量天花板,同时也决定了直通车所能触达的*大流量。

  那么以上就是天猫代运营带给大家的内容了,希望大家看完后能够有所收获。想了解更多关于网店经营的知识,欢迎来电咨询!品牌热线:18157168787唯品淘天猫代运营m.viptro.cn--------一家用心做电商的公司。


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