网店代运营:如何免费获取流量?

2019-06-26

和那些大商家不一样,一些中小卖家对于免费流量是相当看重的,只有拥有足够的免费流量才有可能进一步的发展自己的店铺,促进店铺的销量。那么今天网店代运营就带大家一起来看一下。

  1.一个中心:以店铺综合权重为中心

  网店代运营认为就是这个中心,大部分卖家都没有做到,因为你们在进行自然搜索优化的时候,围绕的还是单品。什么单品螺旋、单品转化、单品人气上升等等。但是,告诉你两个关键词吧,希望你能把这个观点扭转过来。

  这就跟什么一样呢?你在参加高考的时候,除了一些特殊学校可能会考虑一些特殊的技能,比如体育特长生、音乐特长生、或者数学特别好、古文特别好的,绝大多数情况下,大学都会考虑综合素质。那么,问题就来了:你应该怎么去坚持围绕并且去优化这“一个中心”呢?

  (1)与商品本身关系不大的指标

  比如动销率,*开始的时候会在竞争激烈的服饰等类目比较明显,但是网店代运营认为你要注意,现在很多小类目,这个特征也比较明显了。按照官方理解的动销率,应该是三个月之内没有销量的商品叫滞销商品,然后你计算出来滞销率就可以得到动销率;但是实际上你要注意,随着淘宝上商品越来越丰富,他根本没有那么多的耐心给你,这个周期可能缩短到一个月,甚至更短。当然,淘宝官方还会说:连续三个月。但是你要注意,我可以不给你降权,但是网店代运营告诉你:不优先展示!如何?

  再比如说店铺层级,这个简直跟你的自然搜索流量是同生兄弟,因为降就一起降,升就一起升,并且很有可能会陷入恶性循环。比如,你因为违规被降权了,那么你的搜索流量就下降了是吧,搜索流量下降了,你的店铺层级肯定就下降啊。店铺层级下降,搜索流量会进一步下降啊……,然后你就会发现,恶性循环。

  所以,切记切记:当你搜索降权时,网店代运营认为你*需要做的不是总想着歪门邪道取消降权,而是立刻、马上想办法,把搜索失去的流量补回来,比如直通车(注意:别跟我说降权开不了车,你要补的是店铺层级,全店所有商品有销售都可以提高层级)。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%


  (2)各个单品共同作用的指标

  这种指标,告诉大家几个非常重要的吧,具体怎么提升,在这里也就不多说了,大家可以去看我以前的文章,有很多介绍的。比如你的DSR评分、你的退款等相关指标、你的综合支付转化率、你的回购率、你的带字好评率等等。

  以上就是网店代运营分享给大家的内容了,希望大家看完后能够学到更多。想了解更多关于网店经营的知识,欢迎来电咨询!品牌热线:18157168787唯品淘天猫代运营http://m.viptro.cn--------一家用心做电商的公司。


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