天猫代运营:瞄准手淘首页,让店铺流量快速增

2019-06-26

根据天猫代运营*近的观察手淘是接下来,至少是今天的主要流量增涨点,所以在手淘首页这个地方要抢先占好位置是*重要的。下面就是天猫代运营带来的内容。

  一、写一个好的标题让更多买家看到你的宝贝

  回想一下我们平时在淘宝上购物的流程,是不是先输入你要购买的宝贝关键词,然后在系统匹配关键词后的宝贝展示页中找到我们想要的宝贝。然而由于买家间搜索习惯不同,天猫代运营认为就算是同样的宝贝,也会有很多关键词去匹配。因此,想要让更多的买家能看到你的宝贝,写出一个好的标题就十分重要啦!

  天猫代运营认为一般我们在写标题的过程中,除了要考虑买家的搜索习惯外,还可以通过关键词的搜索热度来选择合适的标题。随着无线端流量比重的增加,包括买家搜索产品、浏览到购买这些行为很多都在无线端发生,但是有时无线端显示的关键词不够完整,根据买家不同的需求,这时在下拉菜单中出现一些关键词的提示,这些提示不仅有宝贝属性词,还有核心词等,同时如果是有核心词的基础,那么匹配出的属性词也会有所不同。因此我们在写标题或者选词时,天猫代运营认为可以参考下拉菜单中推荐的词语。

  二、想有转化,主图视频来帮忙

  有了标题引入的流量,买家对于宝贝的第一印象就来源于主图,如果主图能让买家眼前一亮,那么这个宝贝基本上就成功了一半。

  宝贝的主图影响的因素很多,比如点击率,转化率,还有收藏加购;然而静态的主图已经没有多大的发挥空间的情况下,动态的主图视频就成为很多卖家新的选择,尤其是在新品上架初期,主图视频占新品权重的比例就很大。动态的主图视频可以**度的展示宝贝,更加突出展示宝贝细节、功能,让买家对宝贝有更多了解,增加买家停留时间,提高宝贝的转化率和收藏加购率;同时淘宝对于主图视频有流量扶持,系统可以优先在在猜你喜欢、有好货、必买清单等公域频道抓取到宝贝,获得流量。

  天猫代运营认为想要做好主图视频获取到推荐的机会,很多新手卖家却无从下手,今天小编就从简单的教大家搞定主图视频,仅需几张宝贝图片即可。在【旺店宝】中选择【新版主图视频】,添加或调整宝贝图片,注意添加的图片要突出宝贝卖点,以介绍一件商品的功能、特点、效果展示为主。

  为了让更多买家能快速记住这件宝贝,在视频中加入LOGO和价格标签,但切不可出现黑边或其他与宝贝无关信息。视频时长控制在1分钟以内,建议9-30秒为*佳。

  三、精细化属性描述

  想要让宝贝能被系统抓取,除了标题之外,宝贝的属性描述也是很重要的一部分。系统会根据每个产品ID也识别你的宝贝属性,同时再根据其他数据的人群需求与产品属性进行匹配,如果匹配到位,店铺自然会有大把的流量。

  宝贝属性优化的前提是你在填写时要保证不能是错填或者漏填,其次就是要与其他人区分开来。举个例子,如手机类目中,我们会经常看到颜色分类的属性中填写如“星空灰”、“琥珀金”“深空蓝”等非常规颜色,这与我们一般常见的常规颜色,如蓝色、金色等有一定区别,想要在淘宝众多产品中脱颖而出,这种自定义颜色的方法值得一试。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%


  四、重视你的DSR评分

  对于现在的淘宝店来说,仅仅有销量已经不能让系统判定你的店铺实力的好坏,而店铺综合实力的权重比例是越来越高,我们所熟悉的DSR动态评分就是衡量你店铺产品本身,服务,物流的综合实力的指标。想要你的产品能进入手淘首页,那么你的DSR评分务必要维护好,不要让他周期内持续下降,甚至是飘绿,毕竟这样对于我们店铺权重的影响还是很大的,这也是运营人员日常需要监控的数据之一。

  那么天猫代运营今天就先说到这里了,希望这些内容能对你的店铺有所收获。想了解更多关于网店经营的知识,欢迎来电咨询!品牌热线:18157168787唯品淘天猫代运营http://m.viptro.cn--------一家用心做电商的公司。


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