淘宝代运营:全方位的分析淘宝直通车

2019-06-24

对于直通车淘宝代运营发现很多人还有不理解的地方,该怎么说呢,就是淘宝直通车是一个很复杂的东西,有很多细节都是可以操作的地方,今天淘宝代运营就带大家了解一下淘宝直通车。

  1、正确分析roi

  淘宝代运营认为短期roi要看直通车整体的投入产出,在推广周期内直通车是否盈利是由产品利润直接决定的,直通车推广的产品*好有一定利润空间,如果是低客单低利润的产品,就要考虑推广产品跟店铺其他产品的相关性,能带动店铺其他产品一起下单,这样直通车才能盈利。还有就是要看长期直通车带来的效果,这样要看回购率,老客户的构成比例了。

  淘宝代运营认为在开车之前*好计算下盈亏情况,做到心中有数再去上车,如果没有办法只靠直通车盈利,那么就要看直通车对自然搜索流量的作用了,如果能够带动店铺整理自然流量的增长,从广义roi数据来看,直通车也是有效果的,全面分析数据对直通车效果做全面评估。

  2、提升转化

  转化需要我们从每一个细节出发,消费者对比的不单单是价格、款式,还有一些比如问大家、评价、用户晒图等,都会成为消费者了解产品的入口,关注优化好自身产品内功后,还有注意对比分析竞品情况,看下为什么别人做的好,自身欠缺在哪里,查漏补缺后,*后做别人没有的,把别人有的做到精致,这样产品的转化会有大大提升

  3、匹配方式

  淘宝代运营认为在选择匹配方式的时候,如果广泛了怕展现太高,完全烧钱;如果**匹配了,可能就会没有展现,导致钱烧不出去,我们要认识到直通车的**性,通常我们*好都用**匹配,这样流量比较**,也不会很烧钱,广泛匹配可能是一些**长尾词去做,其实用什么匹配方式我们还可以参考行业点击率数据去设置

  在直通车流量解析中我们能看到每个关键词市场行业的点击率,当关键词的点击率低于行业均值的时候,我们就采用**匹配,要提升点击率;反之,如果高于行业均值的时候,就可以采用广泛匹配了

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%


  4、**人群

  搜索人群一定要设置,可以提升引流的**度,首先对自身店铺人群要了解,可以从生意参谋访客分析,找到自己店铺目标人群的行为特征,然后去设置自定义人群,根据店铺和流量情况去调整溢价,实现**人群定位。如果店铺流量基础较好的,投放优质搜索人群会有明显效果,人群搜索的转化还是比较高的,实现直通车的**引流。

  那么淘宝代运营分享给大家的内容到这里就结束了。希望大家喜欢。

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