淘宝代运营:如何进行科学的选款

2019-06-21

爆款=50%靠选款+30%靠技术+10%靠活动+10%运气,淘宝代运营认为有一个好的产品意味着你已经成功了一半!

  那么我们怎么去选出一个好的款式,又如何知道我们选的款是不是一个好款。选定款式之后还要用各种方法去测试我们所选的这些款,值不值得再去砸钱做推广,然后通过数据来分析等等。

  第一部分:选款目的

  1、淘宝代运营认为我们做淘宝根本目的就是为了赚钱,好款能赚钱,差款很难起。这个道理很明显了,所以款式的好坏直接影响我们的后期收益。

  2、店铺做好长期规划

  先做起单品爆款后,先挖得第一桶金生存下去,在利用爆款拉动整个店铺动销。选择一个好的单品,当先起来一个款式后,再逐步的发展去做第二个、第三个款式,*后争取达到全店铺都是优质款,一带多*后形成爆款群店铺。

  3、选款的参考数据

  淘宝代运营认为淘宝现在是数据化运营时代,一切以数据说话。所以宝贝的点击率、跳失率、停留时间、收藏加购、买家反馈等这些数据表现越好就说明我们此款式越好,反之就是普通款,不值得我们去加大推广力度。

  第二部分:具体分析

  通过各种途径选择好要做的款式后,后面就要先给这些款式做下具体分析了,看下是否值得我们去大力投钱推广。

  1、卖点:淘宝卖家千千万,为什么别人来你的店买,就要清楚的知道自己想推的这款宝贝卖点,市场上我们能做到独特,相似产品不要遍地是。所谓独特,就是别家没有,而你家却有!

  2、定价:你的质量要对的起你的定价,也能跟同行相比有竞争的优势,这方面做到“高性价比”四字。

  3、库存数量:主推款我们务必要确保货源的稳定、充足,不然好不容易推起来,货源断了,该挣钱的时候不挣,*后还是白折腾。

  4、款式齐全:一千个人的眼中有一千个哈姆雷特,每个人喜欢的点不都是完全一致的,而齐色齐码的款式更容易形成畅销款。

  5、利润几何:投钱主推此款的目的就是用它给我们赚钱,所以淘宝代运营认为有一定的利润空间是一定要关注的,也关系到后期我们加大投入的力度能到何种程度,当然砸钱亏本引流就是另一种玩法了。

  6、应季性:对于季节性的产品,参考行业大盘数据,我们通常需要一到两个月时间去提前做,*好是能做到别人前面。

  7、适配性、实用性:适配性高,更利于达成下单,实用性强,更利于后期回购,同时也更利于进行关联销售,进而带动其他产品。

  8、市场认可:通过对真实买家的购物后的反馈,了解目前主流客户关注的重心点,及时调整优化款式。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%


  9、后期服务:关于售后也是影响转化的一个主要因素,给客户以*大的购物安全保障,才是进一步吸引客户下单的因素。

  相信通过淘宝代运营如此系统的介绍,各位对于选款或多或少有了新的认识。想了解更多关于网店经营的知识,欢迎来电咨询!品牌热线:18157168787唯品淘天猫代运营http://m.viptro.cn--------一家用心做电商的公司。



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