网店代运营:如何选款?

2019-06-21

选款的途径非常多,五花八门各有各的方法,但是一定要牢记选款的五要素:兴趣度、货源充足、卖点差异化、行业熟悉程度、*近市场热点。

  网店代运营觉得万能的淘宝不是白叫的,基本我们能想到的东西都能在淘宝上找到,就拿前段时间大火的小游戏旅行青蛙来说吧。

  而回过头来网店代运营可以分析一下,也能从中学习到不少选款的道理,更能很好的认证上面大力说的选款五要素。

  1.旅行的青蛙这款游戏在微博微信中是比较火的,对于不少朋友圈,微博这些地方来说是个**好地方,很受这部分人的欢迎,有需求就说明有市场,符合第一点兴趣度。

  2.游戏开发出来,那么这些产品的周边就会慢慢的衍生出来,只需在这个时候抓住时机,补充货源,上线初期就会带来很大的收益。

  3.小游戏刚出来,你能第一时间抓住机会上线产品,市场上基本没有竞争者,也没有同类型产品,你就是****的,买家有需求只能找你,**符合第三点卖点差异化。

  4.做玩偶的商家,本身自己就是这行里的行家,第四点行业熟悉度不言而喻。

  5.网络小游戏出来后,因为游戏本身,再加上官方的引导,很容易形成*近大众关注的热点,达成第五点*近市场热点。

  然而,网店代运营觉得不是每个人都能有这个技术和眼光去预知热销款的形成,更多的人因为能力和资金有限,基本是利用一些常用的途径去选择款式,然后跟款售卖。

  1、市场热销款:

  打开生意参谋,选择市场行情,里面查看同行业子类目销量好的宝贝,通过这个方法寻找值得我们去推广的宝贝去做跟款;

  2、直通车:

  打开我们的直通车,点击工具,进入流量解析,输入自己所做的类目热词,查看目前线上推广中排名较好的宝贝,从中去选择较好的宝贝;

  3、淘宝联盟:

  进入阿里妈妈旗下的淘宝联盟里,搜索框输入我们本类目热词,查找出宝贝后按照人气、销量选择,此方法也很简单;

  4、选择季节性强的宝贝

  网店代运营觉得这个*简单,对于这类属于季节性的产品,当季销量是*好的,可以根据往年热卖款去做进一步升级;

  5、从行业TOP店铺选款

  无论你做什么行业类目,首先要知道本行业TOP级店铺有哪些,可以直接去他们店里找他们的热销款或者*近新款,再从中选择;

  6、时尚网红、大V选款

  这个只要我们平常生活中多关注这些即可,时尚博主们的眼光通常是很敏锐的,尤其适合服装、首饰、美妆等行业;

  甚至在大街、商场看到那些时尚男女们美女的时候,顺便看一下他们的穿戴款式,关注下*近热播电影、电视剧里角色的穿戴道具等等,都有可能成为我们后期的爆款;

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,19年1月做了615多万,直通车才花了13多万,1合作一整年做了6196多万,直通车花费122万,占比:1.9%


  7、国外各大品牌网站

  国外大型网站及**官网上的推荐款,很容易影响国内的潮流走向,也是目前国人经常关注的地方。

  以上就是网店代运营分享给大家的内容了,希望大家看完后能有所收获。

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