天猫代运营:学会这些,你再也不用怕你的直通

2019-06-19

直通车是个好东西,但是它也是让很多卖家感到头疼的东西,因为直通车涉及到的方面太广,很多方面能都对直通车产生影响,从而直通车*终的效果不是太理想。天猫代运营对于直通车熟悉的不能再熟悉了,今天天猫代运营就来和大家说说直通车权重的原因和如何改变的吧

  一、为何会掉展现?

  有人今天有几千个点击,可能会带来几万个自然点击量,但是第二天就突然断崖式下跌。

  这种时候,天猫代运营认为需要做的是去一个个检查自己的数据。看看是哪里出了问题。而不是乱糟糟一头懵圈。

  要检查什么呢?

  ① 点击率有没有下降

  ② 点击转化率有没有下跌

  天猫代运营认为如果上面两个都下跌,说明你的直通车权重下跌了,所以点击量就不行了。

  二、直通车权重从哪来?

  ① 前期开车,需要保证有高点击率和高点击量,后面才有可能烧起来。

  ② 后期开车,遵循“8+2”法则,点击率+点击量占据权重80%分量,点击转化率占20%。

  比如,你前面烧的,点击量上去了,点击率提高了,可是没有点击转化,那么你的点击越高,点击转化率反而越低,*后低到行业平均值以下,那么你的直通车权重就会马上下降,点击量也就跟着断崖式下跌。

  三、怎么防止掉权重

  直通车开得好,能带来源源不断的自然流量,配合着拖价,在自己预算范围内可以让店铺有赢利,

  但是,天猫代运营认为现实往往是残酷的,很多人开车,一直拖不了价。扣费扣到心疼。

  为什么就是拖不了价?怎么样才能把价格拖下来又保持高点击和高转化?

  这里,天猫代运营认为需要记住一个核心:直通车拖价操作核心是:一边上权重一边拖价。也就是说,如果,你直通车没有上权重,或者权重一直没有提高,那么是不可能拖价成功的。

  只有一边操作权重,一边不断拖价,才能把价格降下来。

  到这里,天猫代运营觉得有人就有点晕了,没有展现,就没有点击,没有点击,更没有转化,没有转化,怎么提高权重?没有权重,更拖不了价,这不是一个死循环吗?

  怎么摆脱?

  拖价的核心是一边上权重一边拖价,你就首要动作是把权重带起来。

  怎么带?

  关键词计划。

  *开始不是先玩直通车拖价,而是先要通过关键词计划,把权重带起来,有了稳定点击率和点击量之后,逐渐递增点击量,让点击量和权重互相正影响。有一个关键点,点击率越高,PPC降低才越快。这个前提是你的点击率至少要高于行业平均值。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,12月做了1280多万,直通车才花了20多万,18年一整年做了6000多万


  以上就是天猫代运营分享给大家的内容了,希望大家看完后能够有所收获。想了解更多关于网店经营的知识,欢迎来电咨询!品牌热线:18157168787唯品淘 电商代运营www.viptro.cn--------一家用心做电商的公司。


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