天猫代运营:如何才能做好店铺转化?

2019-06-11

现在的淘宝和以前不一样了,现在的淘宝讲究**,因为淘宝这个市场分蛋糕的人太多了,以前那种撒网的方式肯定是不行了。所以说一昧的追求流量并不能对店铺的销量提升起到太大的作用,转化率才是现在*主要的东西。天猫代运营今天就和大家说一说店铺转化率的问题。

  1.消费者的意愿体现在关键词搜索当中

  天猫代运营认为上淘宝购物的人的需求分为两种,一种是模糊的需求,还有一种是**的需求。就例如一个消费者搜索的是一件连衣裙,对于这样的就是模糊的,因为从搜索引擎上的角度上来看,他只知道消费者想要的是一件连衣裙,但是,具体是什么风格的,什么价位的,等等,这些都不知道,但是,如果消费者搜索,韩版过膝连衣裙,这样的,你就会发现这个需求就会**很多。

  对于淘宝中小卖家来说,你应该关注核心词属性二级词的结构,可能有些人不知道这是什么意思,就例如你是卖连衣裙的,那么连衣裙就是核心词,然后连衣裙可以对接很多二级词,例如,连衣裙大码,连衣裙蕾丝等等。

  2.怎么知道消费者真正关注的是什么?

  天猫代运营认为宝贝的累积评价详情是一件特别有用的东西,你要想消费者在什么样的状态下才会去写带字的评价呢?很简单,就是他们真正关注的焦点,让他们满意,我们基本可以从累计评价详情中看到消费者关注的焦点,然后你只需要在你的详情页当中去凸显出来就可以了。

  3.找到差异化并展现出来

  我们经常会探讨一些看起来很虚,但天猫代运营认为实际上很重要的问题,比如,如何去寻找宝贝的卖点。大家知道价格战发生的根源是什么吗?很简单,是因为大家的东西是同质化的,是没有区别的。我的东西跟你的东西都一样,那对于消费者来说,肯定会买便宜的啊,这是毫无疑问的。怎么去解决呢?同质化竞争很严重的时候,应该如何去提炼这种差异化卖点,打造小而美的店铺呢?大多数淘宝卖家在挖掘产品价值的时候都是从产品本身的使用价值出发的。比如款式怎么样,面料怎么样,外观如何,材质如何等等。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,12月做了1280多万,直通车才花了20多万,18年一整年做了6000多万

  如果这样去做的话,那会使大多数类目都变成是同质化竞争了,甚至你会发现首图,详情页几乎都没有区别,看起来一样。从淘宝的角度来说,他肯定不喜欢这种现状的,因为这样会让平台的产品显得特别的单一。

  以上就是天猫代运营带给大家的内容了,如果喜欢小编的内容,请继续关注。想了解更多关于网店经营的知识,欢迎来电咨询!品牌热线:18157168787唯品淘天猫代运营www.viptro.cn--------一家用心做电商的公司。


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