电商代运营:店铺内功基础准备

2019-06-10

网店代运营认为店铺内功需做好,不然后期的猜你喜欢、权重、入池,都是比较困难的。

  我们也要明白后期的收藏、加购、转化,关键的因素都来自于店铺内功的情况(当然人群就另外说了)。我们需要知道做好了这三个要素的前提就是宝贝基础优化,那么只要宝贝基础内功做好的,后期就能够省下很多的时间而且可以少走弯路。接下来网店代运营就和大家说说如何做好店铺内功。

  1.款式筛选

  网店代运营认为一个产品的好坏,是对后期的爆款形成有着很大的关联。对于款式的筛选,首先看自己店铺的区间价产品大概在多少。比如你目前做的都是60-90的宝贝,突然上一个300元的宝贝,那么你的款式筛选就肯定错了,因为买300产品的人基本不转化90元的宝贝,而买90元宝贝的人群更不会选择300元宝贝,区间价设定错了,后期的人群和爆款形成就更加难了。

  还有就是要筛选出店铺的主推款、引流款、利润款、活动款,因为目前淘宝是支持一个店铺有多个小爆款,但是不支持店铺只有一个大爆款带动整体店铺流量的,所以我们需要做的就是多个小爆款带动整店流量,才能长久发展。

  2.测图

  在操作上,我们首先要获取的就是点击,因为有点击才能有更多的流量和权重。所以刚开始在测图上要花较大的功夫,有了排名后就要优化视觉、吸引点击。如果觉得主图不行,可以把想要更换的主图放到第二张第三张位置,过了48小时再换成第一张,这样可以减少影响权重的几率。快速的渠道测图肯定就是直通车了,所以换主图的技巧也给到大家了,大家可以尝试测图优化好视觉。

  3.文案优化

  在网店代运营上篇文章也提到过:工资1万和5000元的美工转化率都一样,但是1万的文案和5000的文案转化率就会有很大差别了。所以在文案上,我们也需花较大的功夫。

  4.那些你需要注意的宝贝细节

  如果主图做不好,直接影响你的权重,也就是说排名和各方面的展现都会比同行差。那么我们主图应该怎么做呢?

  1)主图必须保持整洁干净,突出文案的核心重点:好的主图一定是清晰整洁的文案,从图片中突出产品卖点,而不是用牛皮癣。

  2)关联营销:一般来说关联营销做了对店铺的其他宝贝是有一定的好处,这个是没有错的。但是如果店铺原本的流量就不多,也做了很多的关联营销那就是错误的运营方式了。

  类似于这种关联营销上,如果这个宝贝一天的流量只有200个,而200个流量也分散到其他不是很**的款式上,那就大大降低了转化率和收藏加购了。这样对于宝贝来说不会有很大的好处的,因此我们做关联营销的时候,要注意我们目前宝贝的流量多少以及产品的关联度大不大。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,12月做了1280多万,直通车才花了20多万,18年一整年做了6000多万

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