杭州淘宝代运营公司:做详情页需要注意哪些方面?

2019-06-04

详情页是体现产品*主要的一个界面,通过详情页买家才能更加了解产品,也是只用详情页才能完全体现出产品的特点,这样才能和其他同行业中的其他竞争者的产品有多对比。那么这么重要的东西要怎么做才能做到更好呢?淘宝代运营这就带你了解一下。

  一、一味模仿同行

  淘宝代运营认为这是很多新手卖家经常会踩到的一个坑。通常我们在详情页设计时,会找同类目的竞争对手做一下对比,提炼出好的地方来模仿学习,而作为新手卖家,对于店铺定位和客户人群不够了解,很容易就会将热门店铺的详情页抄袭过来使用。

  由于每个店铺有自己的店铺定位,加上店铺间产品和消费人群存在差距,这就要求我们在制作详情页时要根据自己客户人群定位进行设计,而不是盲目找到一家热门店铺将人家的卖点和结构抄袭过来使用。

  可能有些卖家会发现,即使自己的产品详情页模仿大卖家做的高大上,但依旧得不到很好的转化。道理很简单,我们所具备的大店铺都具备,我们所不具备的质量保障和售后等大店铺也都具备,一味的模仿抄袭只会让自己店铺看起来更LOW,甚至会导致违规受罚。

  因此,淘宝代运营认为要做出属于自己的详情页,就要先做好自己店铺的定位,再分析比对大店铺的优缺点,取其精华,并根据自身的优势和两点,表现差异化个性化的东西,这样才能独树一帜。对于照片的拍摄,我们也应该针对自己店铺的定位,选择适合的环境和背景。服装类的详情页照片可以通过人群定位选择适合的模特和妆容。

  二、一味堆砌细节,找不到卖点

  淘宝代运营看过很多卖家的详情页一上来就是产品细节图,连文字说明都没有。各种正面侧面图片堆砌在一起,让人不知道你想表达的重点到底是什么。当然,这种方法确实适合一定的品类,但是对于大部分类目来说是不适合的。

  我们在卖点描述时要站在消费者的角度去想,他为什么会买这个产品,买这个产品之后想得到的结果。描述卖点要简单明了,让消费者一目了然。同时要在详情页中加入适当的文案说明,将产品的卖点和优势更清晰的展示出来,还能提高用户的停留时间,对增加浏览深度有很大帮助。

  三、详情页过长,造成加载过慢

  很多卖家小伙伴在制作详情图时,生怕自己说的不够详细,于是就把详情页做得很长,想让访客停留时间延长并能提高转化率。这种情况常见在一些新手卖家身上,觉得要是不把自己的宝贝卖点全都放进去就很吃亏的样子,结果详情图只能越做越长了。

  但是,会有人去看这么长的详情页吗?根据淘宝代运营经验,长度过长的详情页很容易造成图片加载过慢,同时也在考验着买家的耐心。因此,我们在设计详情页时并不是图片越多就越好,图片过多容易导致加载速度变慢,潜在客户会因等待时间过长而离开,反而降低了转化率。

  四、广告过多

  这里所说的广告指的是,在详情页之前,有一些店家会放一些店铺内的关联产品,这样的做法没有错,但是不宜过多。因为,顾客*感兴趣的还是当前他所浏览的产品,不要把重点给搞错了。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,12月做了1280多万,直通车才花了20多万,18年一整年做了6000多万

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