天猫代运营:有关淘宝选款的一些要点

2019-06-04

选款这个问题无论是老手还是新手都是比较头疼的一个点,因为选择一个产品是要从很多方面去考虑的,毕竟是要拿来赚钱的,那么天猫代运营这里有一点关于淘宝选款的意见,希望大家能看一下。

  一、关于淘宝选款的误区

  1、盲目跟风选款

  天猫代运营发现不少卖家看到淘宝上面的爆款流量多、卖得好,选款时就跟着爆款去选,结果自己仍然眼睁睁的看着流量被大卖家抢走。因为本身的竞争力就没他们高,而且市场份额也基本被他们占完了,你再跟随他们的脚步选款肯定捞不到好处的。

  2、选款时自己觉得好就好

  天猫代运营发现还有部分卖家在选款时跟着自己的眼光去选,自己觉得这个款式好久选这个。要记住你的产品是卖给消费者的,你觉得款式好可是不入买家的眼也是没用的;在选款之前没有做好市场需求及趋势的分析,这样选款肯定是不成功的。

  3、选款时机太晚

  现在又到了换季的时候,各位卖家要行动起来去选应季款式了,不要等到季节到来的时候再去选,这样就晚了!即使你正确分析出了市场趋势,但等到那时再做的话,市场可能已经趋于饱和,也就没有你的立足之地了

  二,淘宝的选品原则

  指的是核心;产品利润。万能的淘宝比线下的便宜得太多,但是客单价太低的不适合在淘宝做,因为后期开直通车都开不起。所以选择的产品要有一定的利润空间,客单价不能低于50!指的是四项指标:

  1、搜索指数高:是指所做的产品,在淘宝有人搜,而且要达到一定的数据,如果没有人搜,就证明没有人想买,即使上了淘宝也没有人搜。

  2、在线商品数量少:所做的产品在淘宝平台上的同类产品的数量要少,这是淘宝SEO的核心因素

  3、点击转化率高:指的是所做的产品搜的人和买的人有一定的比例。这个比例当然是越高越好。

  4、关键词点击价格低:这个是后期开直通车要用到的。关键词价格越低越好。

  三、新手卖家做淘宝如何进行选品

  1、首先说选品,天猫代运营认为店铺一直做不起来,很大程度上,和选品有非常大的关系,选择了竞争激烈且非标品的产品,用户的选择多样化且没有选择的标准,所有的选择都依据于个人偏好,作为卖家必须进行更多款式的准备,可是准备的款式再多,还是解决不了用户的需求呀。

  2、数据选品,行业数据进行多方位分析

  3、对于新卖家、小卖家来说,你要做的就是,尽可能低成本的情况找一个爆款,别好高骛远,别太追求**

  四、实用性的建议

  1、选品,选出好的产品,同时卖家要学习类目优化和分类,避免选品后不了解类目上货数量,造成选品白费的情况。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,12月做了1280多万,直通车才花了20多万,18年一整年做了6000多万  2、了解类目上货的数量、类目的倍数、类目分析和优化处理,这些后期都会用到。初期将内部产品分好类目,店铺满货后开始做类目精细性的全面优化、商品精细化的操作。

  以上就是有关淘宝选款的全部内容了,天猫代运营提供参考,各位切勿直接实施。想了解更多关于网店经营的知识,欢迎来电咨询!品牌热线:18157168787唯品淘天猫代运营www.viptro.cn--------一家用心做电商的公司。


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