网店代运营:教你如何选款及选款时的注意事项

2019-06-04

选款是做淘宝以及之后一切运营的开始,所以开始是一定不能犯错的,如果在选择中出现了差错,那么之后的运营都会有一定的偏差出现。所以网店代运营对于选款的意见是稳妥更重要,具体是怎么做呢?下面网店代运营就来教教你们。

  一、淘宝选款的几大误区

  1.1、货源越多越好。这个误区是存在不在少数的商家朋友都会犯的错误,他们会认为,只要我不断的换新品,就可以源源不断的引进访客,带来更多的流量。其实不然,流量不见上升,这正是没有找到方向。

  1.2、自己认为好看的款,就作为店铺主推的产品。首先应该分析市场,总结市场上受欢迎的产品有哪些,学习别的商家的选品技巧。学会判断自己店铺的类目是什么,在你选款和上架新的宝贝之前,你首先应该做的是做一个店铺的数据分析。

  1.3、不知道如何选择关键词,随意的复制别人的关键词,如果你是和别人卖相同的宝贝,顾客通过搜一个关键词,把你们的宝贝同时搜出来了,但是顾客一看你的宝贝是零销量,对手已经有几十甚至上百的销量,你觉得顾客购买你产品的可能性会有多大,意料之中的很可能是零。所以呢,在这里网店代运营建议你从三个维度去选择关键词,一、寻找商品,找到热搜的商品,记录下关键词,二、对比好评较多的商品;三、平台类目,深度了解你所选的类目,搜索群体的范围。

  二、如果你是淘宝新人,你怎么选品

  2.1、淘宝新人要非常清楚哪些产品是不可以选的,一旦你盲目的选择违禁的商品或者运用了一些违禁的关键词,你在产品的运营过程中会遇见很多的违规现象的。为了避免劳动无收益,选择好标准商品是关键。

  2.2、你要学会选择性价比高的产品,通过对比以及观察市场等策略分析类目宝贝的性价比。做产品也不要随意的抬高价格,你在上架宝贝的时候可以先设定一个*高价,你可以通过打折或者而优惠的方式,达到产品的真实卖家。如果你想通过折扣小来赚取更多的利润,你可以把自己当做顾客,来买自己的产品,如果价格抬高了之后,你自己都觉得不值得购买,毫无疑问其他人买的可能性也会很小。

  2.3、不可以急于求成,急于选品

  网店代运营认为假如你卖的是女装,你想上新一款连衣裙,在你上新之前,你要学会在不同的平台上做对比,找出重复的词,毕竟你的产品是新品,在你选词时,你不要选排名靠前的词,你可以选择第三十几页的词。排名靠前的词,销量一般很好,你的是新品,竞争力肯定远远不如人家。对自己店铺来说是新的产品,就好找到自己的产品定位。

  2.4、要保证自己店铺的宝贝是有一个梯度的,可以设置不同款式,以及不同价位的产品,如果你的店铺没有什么特点,都是千篇一律的话,后期你做店铺的时候,都会是一个规格的产品。

  三、建议

  3.1、在你做产品初期的时候,要把产品的类目分好,对类目进行分析,进一步做优化处理,做产品的精细优化操作。

  3.2、不断的学习类目优化,合理掌握上货的数量。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,12月做了1280多万,直通车才花了20多万,18年一整年做了6000多万


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