电商代运营之权重的影响因素

2019-05-17

所有的商家都在说所谓的权重,做爆款,其实它就是一个积累权重的过程。所以淘宝代运营小编告诉大家首先要搞清楚权重的根本来自于什么。

  权重以什么形式奖励给商家?淘宝代运营的理解是以曝光量的形式,就是给与你更多的展现机会,而并非是平台直接给你访客。下面就跟着淘宝代运营喜爱便一起来看一下吧!

  点击率:点击率就把它理解为消化曝光量的能力!不管你引进来的是哪个入口的展现量,直通车的,首页的,自然搜索的,点击率就是起一个消化作用。下面我会说到影响因素和优化方法。

  转化率:转化率的本质是什么?有的朋友会说产品好,有的朋友说销量等等。都对,转化率是一个综合结果,非得要一个可以通用的概述来说,我个人把它归为客户的信任度。各方面的细节,都是为了堆砌客户信任度。促使顾客下单!

  收藏加购率:这反映的是顾客的购物意向。其实本质和转化率想通。这是转化前一步的一个行为。

  这是*核心的3个率指标,也是*常见的。至于其他的还有很多率指标。比如动销率,页面停留时间,跳失率,复购率等等。

  量指标:

  更多的是考虑的坑产,出单量。单量上升,其他率指标的体量也会跟着增长,所以这个理解是不冲突的。随着曝光量的增长,会获取更多的点击量,积累更多的收藏加购量,产生更多的订单。

  坑产=客单价X单量。我们看到坑产是2个因素,说下客单价,也就是定价。其实这个定价是有很大的学问的。受众*大的价格段,肯定竞争激烈。如果是有价格段空隙的,可以尝试避开难做的价格段。打个比方说,100售价卖1000单,总和折算利润,费用率这些。没准还没有200售价卖400单的利润高。我们做店的*终目的不就是更多的利润吗。

  定价*难面临的一个问题就是如何解决转化率问题。一般来说,价格越高,肯定转化率会降低的。

  这里我不说太多。这个块面,先理清楚这个块面的思路,就是很简单的一个率指标,一个量指标。涉及太多不易于理解。所以我写这个大纲的顺序肯定是有原因的。

  以上内容就是淘宝代运营给大家介绍了权重的本质,总结一下就是权重的影响因素:率指标+量指标。还有其他的一些更为复杂的:比如切入点影响操作效果等等的

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,12月做了1280多万,直通车才花了20多万,18年一整年做了6000多万 

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