天猫代运营之影响店铺指标因素

2019-05-17

商家无论你做的是什么类目,不管你的流量入口来自哪里,其实从本质数据来看,其实核心思维是想通的。但是在店铺各项指标不稳的时候,一定要学会去判断由什么原因造成的,下面就由淘宝代运营小编带大家一起来分享一下吧!

  影响各率指标的因素:

  点击率:

  ①图片:这个是*主要的。这个放在后面详细说。

  ②展现位置:特别是对于标品而言。位置靠前,对点击率,转化率的影响都很大。因为标品的位置靠前,从侧面反馈的,一般销量也会更高,销量在标品里对数据影响很大。然后对标品的选择,不像我们买服装,鞋子这些要看很久,选自己喜欢的款式。标品在款式外观上没有那么大的影响。所以,这个算是一个良性循环的综合结果。

  ③选词:这里注意一下,其实标品是没有那么多词可以选的。对于非标品来说选词会更重要。和产品属性高度匹配的词,肯定有利于点击率和转化率。比如顾客想买一双红色皮鞋。你展示的词是皮鞋,或者黑色皮鞋。效果肯定不一样的。所以为什么很多二三级词的数据是高于大词的,因为属性匹配度更高。

 

  ④人群:其实这个和产品的选词其实都是共通的原理。这时商家肯定就会关心如何选择人群了,下面的块面会说到。这里只是先让大家知道有这个因素在里面,还有原理。

  还有一些次级因素,其实很多数据都是综合数据,并非单一的。像季节性,大盘因素,活动啊等等,还有很多细微的因素,我们只把相对影响大的整理出来。先把重要的解决,再来解决影响较小的,或者说这些是好把控的,有些不好把控的因素,自然不在考虑范围内,心里知道就是了。

  重点说下图片:

  款式:款式因素影响巨大的类目,一定不要跳过测款这个过程。好的款式直接决定了后面的结果。这个太重要了,像女鞋,服装这些类目,一定要测款。后面关于测款的节点,方法,会详细介绍。

  拍摄:拍摄的角度,手法,布景,风格,这些都是有巨大影响的。不过这个是摄影师的工作,这里也就不细说了。经验完全可以和做那个类目的老手取经交流。

  文案:一般文案是什么内容呢?卖点、价格、等等。对于标品来说,如何提炼卖点,做卖点的差异化,价格优势等就尤为重要了。

  排版,配色,等其他因素,也就不一一细说了。这些都需要一些经验,或者说要去采集数据,分析后来决定如何去优化。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,12月做了1280多万,直通车才花了20多万,18年一整年做了6000多万 

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