天猫代运营之过去一年淘宝直通车模式

2019-05-16

在过去一年的时间无论是手机淘宝的首页还是直通都有了重大的改变,今天淘宝代运营小编总结一下在2018年的淘宝直通车的两种模式:

  1. 关键词+人群【溢价50%左右】

  这个模式也可以说是比较传统的,词出价到适当的位置,加以人群辅助。达到高**流量的目的。这样的计划词可以多可少,覆盖的人群可以满足。人群条可以2组合或者3组合甚至4-5组合都有。这是根据词多少大小来决定。而且关键词也有一定的出价。这样可以再得到大流量的同时也兼顾着转化。同时也有个缺点,点击率比较低,过多的展现,或者是人群太臃肿点击效果不理想。一般情况是通过多加人群,慢慢优化删除一些没用的。这也根据自己的类目来做。非标的一般会喜欢这样。

  2. 关键词+人群【溢价300%

  这样模式通常是说人群模式,人群提升到*高,出价*低,*后达到4倍的出价效果。往往会出现很高的点击率和转化率。分数也提升的比较快。很多车手很喜欢这样,估计一些人群,通过生意参谋筛选**的人群,调整好,放哪里就得了。有的会有不错的效果,有的时候我们会看到往往是系统推荐的人群点击效果比较好。自己选择的人群没几个点击。这样情况我们要看看人群的**和覆盖数量。有覆盖量才会有其他的数据。往往词少词大,点击率不好把控的,或者ppc很高的用这样。可以大幅度减少没必要的点击。标品一般会喜欢这样。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,12月做了1280多万,直通车才花了20多万,18年一整年做了6000多万 

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