淘宝代运营之淘宝直播如何利用好中小达人和商

2019-05-15

现在淘宝平台越来越注重内容化,大家都知道淘宝主播是*直观的。大部分商家也都纷纷跟随趋势加入到淘宝直播里面。下面淘宝代运营小编就带着大家一起来看如何利用中小达人和商家来做好自己的直播吧!

  如原来的护肤剁手帮、上新联播、居家好物,在频道里的流量都是*多的。代运营小编据悉,一个上新联播的综合类标签,它的日均流量已经将近占据了潮搭大盘流量的45%!

  我们知道,不少大主播都是靠长期霸占综合类标签而扶摇直上的。举个栗子,大家喜爱的薇娅小姐姐就是长期使用上新联播这一标签,流量一直都妥妥地第一。

  说到这,可能会有伙伴问,超头部主播本身粉丝量就那么大,还会在意一个小小的标签吗?她们无论用哪个标签流量还是那么多啊!

  淘宝代运营告诉你,大主播也渴望新流(jiu)(cai)啊,薇娅小姐姐每天下播后都会亲自复盘新流量情况呢!

  而官方这次把很多综合类标签都砍掉了,把那么大的流量池稀释出来给垂直类标签,这类标签的大盘流量大概率会...

  至于涨起来的流量分到谁家,就各凭本事了。

  过去一年,很多小达人和商家被TB虐得体无完肤:

  微淘图文,没效果;

  哇哦视频,没出路;

  淘宝直播,被收割。

  总之就是钱花了很多很多,但是出单量却让人心痛......

  而这一次,淘宝直播这次关于标签的升级很像当年微博的改革,把内容更加细分,让更多垂直领域的达人都可以暂露头角,这样平台的生命力才会更加持久!!!

  从准入门槛降低后来看,给了很多垂直细分领域商家很好的机会,线下导购和老板娘的出现会迅速填补商家直播在淘宝直播的短板,但是对于头部商家来说不会有太大的变化,还是私域运营为主,提升粉丝粘度和直播间切细分品类是头部商家的一个突破口。

  “同时,超级综合类主播很难再出现,大标签时代是打造超级主播非常好的时机,在流量充沛的时候,主播可以通过个人的能力和魅力来收获很多忠实的粉丝,虽然粉丝很多,但是粉丝复看和回购并不高。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,12月做了1280多万,直通车才花了20多万,18年一整年做了6000多万 

  “小标签时代可以更加**的匹配粉丝效能,让流量变成留量,公域流量越**,粉丝沉淀的关系越牢靠,但是也说明,想获得泛人群的时代已经远去,淘宝直播会朝着橄榄形的生态大步向前走。

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